怎样作好销售和前期准备工作.docVIP

如何做好销售和前期准备工作 公式：销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 必须具备的素质： 1敏锐的商业眼光 2?悟性和灵气 3沟通的能力 4?抗压的能力 5?能吃苦耐劳 6?学习的能力 7感情牌的威力 8?勤于思考，做个有心人 9?良好的心理素质 10?热情和幽默 11?有创新精神 12?有团队精神 具备十个心态： 1、积极的心态AA2、主动的心态3、空杯的心态A4、双赢的心态?A5、包容的心态6、自信的心态7、行动的心态8、给予的心态A9、学习的心态?10、老板的心态 销售员最大的特征就是长着厚脸皮，铁嘴巴和铁脚板。 优秀的销售员形象就是有侦察兵的头脑，相声演员的口才，将军的风范及百折不挠运动员精神的综合体。 优秀的销售人员重点是你要足够了解自己所销售的产品，性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在哪儿、劣势在哪儿。要有良好的语言组织能力，能够组织一套自己对于产品的销售说法。要有良好的应变能力，也就是说不管什么时候你的顾客问你的任何问题，你都能及时回答上来，并且讲出你的理由，说服他为什么要购买你的产品。要具有良好的亲和力，俗话就是自来熟，不熟的话通过短时间的交谈找到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系，这样有利于你下一步的销售。要熟练地知道销售流程，如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了。要主动热情，就算不购买你的产品也要