世联临沂市开元上城项新目价格策略.pptVIP

开元·上城价格策略;目标分析;销售目标;;销售目标下存在的问题;;项目概况;一期户型状况;卖点一：独占沂河、人民公园等景观资源； 卖点二：百万平米成熟社区规模； 卖点三：临沂公认最为高档的社区； 卖点四：城市街区和院落概念； 卖点五：现代规划、创新户型； 卖点六：新城市美景主义园林； 卖点七：万科物管顾问 卖点八：临沂唯一获得建设部A级性能认证楼盘（预审通过） ;目标分析;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;产品分类表;目标分析; 至5月8日止，售楼处认筹客户达到192个，客户梳理145个。;结论一：客户选择5号楼和6号楼的占据大多数约为72%，7、8号楼最少，合计为28%。 结论二：根据VIP卡购买意向统计，客户在选择5、6号楼时，倾向东单元靠近中心景观的较多，西单元相对较少。 结论三：中低楼层客户选择较多。 结论四：A2、F1、F2、F4最受欢迎，F3选择较少。;结论五：在对售楼员及三级市场人员的调查中发现，4000元/平米是客户比较敏感的单价，60万是客户比较敏感的总价。 目前阶段，由于认筹数量有限，且售楼员对于客户的引导还须加强，因此客户意向统计仅仅作为参考，不作为定价的主要依据。 ;目标分析;已售竞争楼盘状况; 结论一：主要竞争压力在三房和四房，面积