世联昆明银海大理项目新山水间营销战略与策略.ppt

西双十二城项目二期营销推广策略报告;项目目标解析;项目目标解析;回现使命-------产品推售策略;二期营销策略问题分解;项目目标解析;州小;项目劣势;项目机会：项目所处区域发展情景好;大部分售楼处营建水平普遍较低，以临建为主，外形缺乏特色，内部设计简单、局促，对形象提升作用小;项目威胁：当前宏观经济下行，国内房地产陷入低迷，使得消费者消费趋于保守，观望情绪浓重;项目本体分析结论：;项目目标解析;景洪主要在售楼盘目前大多均已接近尾期，即将开盘的冠城将给项目带来较大的竞争;大户型竞争对象是冠城的684套，其次是山水云天二期的剩余房源；;重点案例——冠城、山水云天二期;客户分析：客户主要来自景洪本地，意向面积主要集中110—130㎡的户型;客户分析：客户大多以自住为主，成交主要客户为生意人、公务员和类公务员等社会中高端人群;客户分析：客户对本项目的形象、品质、区位及未来发展潜力都比较认可;二期客户定位——客户定位为城市中高端人群，具有较强的经济实力;市场分析结论;项目目标解析;通过前期多渠道、高强度的推广，项目区位优势及发展前景得到普遍认同，高端形象已经初步建立;项目营销战略;营销阶段的结合;项目目标解析;三大战役，一个中心;策略网络图;形象定位：观澜王座 独享中央;项目推广调性;手写文字版形象报广;图片版形象系列报广;;;;;系列营销活动;活动的目的及主题;“王座”action2;精