世联杭州钱江新城雪峰新水岸枫庭项目全程策划报告.ppt

谁执钱江新城之牛耳？——气势与信心决定成败;;报告思路;项目分析 在一个公认的杭州新兴顶级豪宅片区本项目具备怎样的价值？;钱江新城分析;;区域交通组织：便捷的地铁交通;;钱江新城整体上是目前整个杭州市区住宅内价格最高的区域，提供产品以大平面为主，但户型分布广;钱江新城分析总结——公认豪宅区;项目本体分析;中等规模、精装修、高层、 部分一线江景、混杂户型;本项目从2008年12月开盘以来未有大的推广举措;目前项目仅有两处简易展示接待处;宣传物料调性较低，不符合一线江景豪宅地位;一幢户型分布;;多产品组合，卖点众多，但价值传递不清晰;;;;275 228平米以上产品通透性、采光、尺度俱佳，一梯一户+空中超大花园,专利产品，绝对稀缺;产品策略;水岸枫庭;项目本体分析——产品混杂、顶级产品独揽景观及梯户比优势;一、纯粹性 ——哪个富翁愿意和平民住一起？;二、形象 ——这样的形象卖25000？;三、产品 ——有富人还愿意住90平米的房子吗？ ——意向购买90方的人为什么不选择滨江？;四、展示  ——什么都看不到我为什么要掏钱？;五、服务  ——豪宅生活体验在买房时无法享受？;我们需要重新挖掘片区价值、客户价