世联漳州市海峡兰花博新览园物业发展建议与启动区策略.ppt

——物业发展建议与启动区策略 海峡兰花博览园 前期定位阶段主要内容回顾 定位阶段主要结论回顾——双方达成的共识 定位阶段主要结论回顾——需微调的三大点 定位微调——独栋：建议修改为花园洋房 为什么要去掉独栋？ 就整个项目而言，兰花地块都是独栋别墅，别墅体量较大； 改独栋别墅可以提高容积率，增加收益。 为什么改为花园洋房？ 提高容积率，增加楼盘整体收入（附经济测算）； 若改为高层或小高层，将使楼盘针对本地客户的户型增多，增加风险； 花园洋房区别与多层产品，既可作为一居，又可作为二居，兼容性强； 花园洋房在社区扮演“创新型产品”和“高性价比”的角色，品质较高，接近别墅，但价格却接近多层，因此可以满足具有独栋需求而又对价格敏感的中间客户。 定位微调——兰花管理房：在主入口处设置15亩左右管理房 定位微调——农业用地：前期作为温泉别墅营业，后期可出售套现 调整后的容积率：170亩为1.79，503亩综合容积率为0.9 世联地产物业发展建议的切入点—— 通过再次明确物业原则构建完善的物业体系 产品核心价值点总结：中国风、度假体验、豪宅形象 思路体系 产品核心价值点总结：中国风、度假体验、豪宅形象 方案一——技术因素优先：照顾天际线，考虑高低错落的排布方式 方案二——营销因素优先：充分考虑施工和推售的排布方式 方案三——组团因素优先：充分考虑推售和施工、组团分明等因素 建议采用方案三：组团