世联齐商地产大乳山16新8亩项目整体定位.ppt

济南：邹先生，从事滨海楼盘内地销售代理3年 济南购买滨海楼盘的主体为公务员及泛公务员群体、私营业主； 他们的特征是以中年人为主，子女已长大成人，无生活负担，手上有一定的闲钱，向往海滨休闲生活，有度假及养老考虑； 他们的购买行为是首先看开发商品牌，是否值得信任；再就是看楼盘位置及质素，如第一眼看上，很快就会下决定； 他们的投资能力分三类：50万以下的，一般往威海乳山、烟台南山、海阳购买；50－100万的，一般在黄岛、胶南、日照购买；100－150万的，在青岛市区购买； 如果海边有优质物业，总价在50－100万的，一定会大量吸引他们； 淄博：赵先生，从事滨海楼盘内地销售代理5年 淄博购买滨海楼盘的主体为私营业主和大型化工企业中高管理层；他们比较懂生活和享受，在滨海度假和退休后养老意识较强； 他们的特征是以中年人为主，子女已长大成人，无生活负担，手上有一定的闲钱； 他们很认同滨海物业，如果海边有优质物业，总价在50－100万的，一定好卖； 东营：张先生，在东营从事滨海楼盘销售2年 东营购买滨海楼盘的主体为油田系统中高管理层（科长以上就有很强实力）、私营业主； 东营环境质量较差，他们一般都有退休后去海滨城市养老的打算；支付能力强，一般一次性付款 如果海边有优质物业，总价在50－100万的、最高到150万的，都没有问题； 沿海公寓市场总结3：山东省内客户是沿海公寓的重要购买群体，购买能力强