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香港裕丰家居（杨氏精雕） 2012年度推广计划 目录 序言 第一章　香港裕丰家居（杨氏精雕）的总体营销推广思路 第二章　香港裕丰家居（杨氏精雕）营销推广的时间节点安排 第三章　香港裕丰家居（杨氏精雕）年度招商活动创意 第四章　香港裕丰家居年度（杨氏精雕）公关活动创意 第一章　香港裕丰家居（杨氏精雕）的总体营销推广思路 * 骆忠进 要生存，就得要有竞争；要竞争，就必须要有好的质量 一、营销推广思路及相应策略 树立裕丰家居企业的品牌形象 形象导入 通过软文炒作、企业DM宣传单、户外广告投放等形式，告知消费者裕丰家居的企业品牌和文化 温火预热 科学适量的媒体投放，阐述产品卖点，结合项目现场包装和实景展示，推广裕丰家居的时尚新消费模式 面向全国盛大招商，稳步营销 建立裕丰家居在市场的独特地位 遵循以上思路，项目具体的战术策略如下—— 充分展示策略 源自对裕丰家居（杨氏精雕）产品的信心，走产品主义路线，全方位展示产品，敢于让产品在市场中得到验证，在开业前期，裕丰家居的（裕丰上品、杨氏精雕、榉享如意、榆品人生）系列产品、配件、用料等全面开放，营造良好的社会效应，以产品的品位打动经销商，积累有意向的经光销商客户。 体验式营销策略 在展示项目现场的同时，发挥营销人员的专业能力，引导经销商体验“裕丰家居（杨氏精雕）一站式签合同合作”模式，结合优质的服务和售后保证，扩展美誉度。 整合品牌营销策略 借助裕丰家居在广东省（乐丛红星美凯龙家居裕丰家居店、苏州蠡口裕丰家居店等） （杨氏精雕）市场上的独特经销模式这一优势资源，通过引领经销商和媒体实地考察的手法，在报纸定期刊登软硬广告。 ②在不同的季节实施相应的招商和公关活动。 ③建立售后服务系统，通过售后服务来提升使用客户对裕丰品牌（杨氏精雕）的口碑传播，提升企业品牌形象，创造良好的社会效应。 ④实现产品创新，不断推出在功能、款式等方面更适合社会消费的产品。 ⑤加强建设后方基地，不断充实生产基地硬件、软件建设，扩充品牌内涵。 蓄水开洪策略 通过市场预热，使消费者对裕丰家居（杨氏精雕）的期望值拔至制高点，在这时进入黄金招商阶段（3月展会与9月展会），前期所积蓄下来的势能将转化成为招商的动能，形成招商旺季的旺势，一举引爆市场。 乘胜追击策略 在黄金招商阶段（3月展会与9月展会）阶段之后，客户认知度己至顶峰，开展企业公关活动，树立企业的社会形象，让裕丰家居成为消费者心目中的名牌产品，这样才能达到旺季有招商的旺势，淡季不淡势的局面。 滚雪球策略 建立客户档案，建立VIP卡，建立“真功夫、真实木”俱乐部。 二、营销推广主题 ■推广主题： “真实木、真功夫”主题、 裕丰家居“一站式（杨氏精雕）” 新的招商模式; “真功夫、真实木”独创优秀品质。 推广主题的创意思路： 　　　　裕丰家居“一站（杨氏精雕）” 新的招商模式大型体验中心。 等待懂得享受健康、环保美丽的生活家。 　　 家，是这个社会最后的美好环境。 　　　 裕丰家居与您一同打造最美的家庭时光。 她是—— 　　　　　　完美主义者和浪漫主义着的相遇； 工作和生活的摆渡； 现实和梦想的重逢； 尊贵和朴实的和谐。 我们倡导环保中式、现代品位的独具崭新的生活模式，对此，裕丰家居提出了对健康环保生活、中式、现代的诠释—— ■杨氏精雕：　为心中有爱的人量身订做，让您拥有幸福的形状， 行为变成风格。创意东方人思想精随为您展示别样生活 选择裕丰家居的８个理由 １、一站式招商（杨氏精雕）新方式；减少多次谈判复杂化。 ２、产品创新； ３、量身订做――全部产品均可根据经销商的的终端客户住宅实际情况量身订做； ４、优秀设计师一对一服务――裕丰家居资深设计师与督导免费上门给经销商测量安装与培训并给出合理化建议，协助您创造统一和谐的空间。 ５、免费回访服务――经销商在长期内可享受专业人员上门免费回访服务，回访服务内容包括检查产品工艺和五金配件的使用情况等，并且及时维护消除隐患。　 ６、开通客服专线――只要您需要我们的服务或者对我们有任何要求或疑问，都可以通过客服专线咨询或预定。 ７、品质保证――选用欧洲进口优质环保材料，完全符合国际安全环保E1标准，18mm加厚板材，使产品更耐用。 ８、配件保证――五金配件采用德国名品”海蒂诗“及国内顶尖品牌“汇泰龙”，一流的合作造就一流的品质。 　　围绕“真实木、真功夫”这一营销推广主题，建议营销推广以报纸广告为核心手段，以大型路牌及车身广告、现场包装展示为辅助手段，以电台 和网络广告等为补充，并根据各种媒体的不同特征，在组