亚马逊卖家销售指教手则.ppt

* * * * * * * AMAZON CONFIDENTIAL * 提升关联推荐流量-最大化选品 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 最大化上选品，使选品丰富（重要） 提升关联推荐机会 ? 在该产品详情页下方，系统会自动根据购买历史纪录，为买家关联推荐更多选择（不限品牌，无法付费推荐）， 关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，务必不断增加选品数量。 * （四）影响左侧分类导航流量的主要因素： 左侧分类导航的重要性： 分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了推广广告带来的流量。是亚马逊消费者长期以来的购物习惯； 影响分类导航流量的主要因素： 设置正确的分类节点 优化分类浏览属性 提高分类导航流量-选择正确分类节点尺码表 * 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 设置两个推荐分类节点 一个商品可最多设置两个节点，如设置风衣，开杉，两个节点，那么想买风衣，或想买开杉的买家均可看到该款商品 处于“重要信息”设置中 ? 更新尺码表 卖家上线后默认共享亚马逊统一尺码表，如您的尺码表有出入，可以更新自己的尺码表 请上线后联系卖家客服 成功卖家示例 设置双分类节点，双倍增加商品曝光几率 提高分类导航流量-常用分类浏览属性 * 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 补充服饰常用分类浏览节点 （节点列表见下页） 增加搜索结果命中几率，如某棉质裙子的”材质“未设定，买家搜索裙子后左侧导航出现”材质“分类，买家选择”棉质“后，该产品不会被搜索出 处于“更多详情”设置中 ? 成功卖家示例 若未设定面料，前台买家按材质选择时，您的产品将无法被搜出 提高分类导航流量-常用分类浏览属性 * 品类 分类浏览节点 文胸类 开扣方式 文胸功能 罩杯型 有无钢圈 面料 ? ? 裙装类 裙长 图案 面料 袖长（连衣裙） 季节 ? ? T恤/衬衫类 袖长 领口形状 面料 图案样式 ? ? 卫衣类 图案样式 面料 袖长 ? ? 仔裤类 裤腰款式 面料 裤长 服饰品类买家常用分类浏览属性一览 * （五）影响活动流量的主要因素： 说明： 亚马逊推广活动以专题推广为主，一部分是推广经理从亚马逊的所有相关选品里根据产品相关度和产品数据质量及卖家绩效自己挑的，另一部分是提前通知卖家提报产品的专题活动； 影响活动流量主要因素： 尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会； 站内推广配合站外推广； 促销活动在合理范围内折扣力度要高 提示活动流量-勿错过提报产品的机会 项目 作用 操作说明 是否已完成 检查后台对接邮箱（注册邮箱）是否准确 确保及时收到活动或警告信息 ?处于“设置”-“通知首选项”中，目前注册邮箱无法更改 ? 每天检查注册邮箱，及时参加提报活动或按亚马逊提示的销售技巧补充相关产品信息 确保参加提报活动，确保补充相关信息以提高转化率 亚马逊活动产品提报邮件通知 亚马逊销售建议，补充产品信息邮件通知 提高活动流量-店铺内设置促销 项目 作用 操作说明 是否已完成 店铺内设置促销活动 提高产品转化率 处于“库存”-“管理促销”-“创建促销”设置中，其中有多种促销模板供选择 促销活动在合理范围内折扣力度要高 提高产品转化率 ?后台模板只是示例，请创建折扣力度大的促销 店铺内设置推广活动 提升活动流量-配合站外活动 项目 作用 操作说明 是否已完成 配合站外推广活动，如微博等SNS 引导站内流量 ?如下 配合站外推广活动 * 三、影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？ * 提高商品转化率-特价 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 特价设置 “价格划线”使买家看到打折的产品 请合理设置特价，处于“报价”设置中 ? * 1. 特价设置 只标原价 成功卖家示例 待完善示例 * 提高商品转化率-商品特性 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 商品特性设置 处于商品详情最醒目位置，位置醒目关键 处于“描述”-“商品特性”设置中，共5行的空间可描述 * 1. 商品特性 未写商品特性 成功卖家示例 待完善示例 提高商品转化率-商品描述 * 项目 作用 操作说明 （适用于后台1对1修改，如用模板批量修改，请在模板中查找对应条目修改） 是否已完成 商品描述分段，分“品牌介绍”、“商品介绍”两部分，更改字体、颜色、大小 增加品牌认知度，且使描述部分更清晰，有