伟业顾问北京碧桂园C切馒营销总体计划.ppt

碧桂园C区营销总体计划;;目前碧桂园面临的问题;我们的任务;;;A、B区客户简析; 北京新城市规划的提出，进一步推动了房山成为房地产开发及购房者购房的新热点地区，客群进一步扩大，市区客户比例增大。 针对周边项目成交客户情况及本项目前期成交客户情况，结合本案区位特点、产品特点，我们认为目标客户群应该分为两部分，分别具有以下特质：;房山区域内的高收入人群； 客户的购买目的基于置业升级； 购买房屋主要用于自住，包括自己居住和子女为父母购买等。 针对该类客户主要通过产品刺激其购买欲望。;1、原籍为北京的客户群 经济能力有限 住房紧张，父母前往郊区，为儿女提供更大的居住空间 老龄化人群无力支付养老费用，卖掉原市内住房前往郊区，把差价作为养老费； 宣武、丰台、崇文、石景山等地没有买到经济适用房的拆迁户。 鉴于老北京根深蒂固???区域观念及本案所处位置，这部分客户所占比例不会高。 2、工作、生活在北京的外地人 工作、生活在北京西南地区； 家庭月收入5000元左右； 一般为公司内的普通白领阶层； 在六里桥、木樨园等地区从事个体经营的小私营业主； 努力工作，又会享受生活，注重生活质量。 我们预计这部分人群将会占到成交客户的很大比例，所以针对他们的工作到位与否将是决定销售成败的关键所在。;碧桂园C区概况; 全区6个月的23万平米与我们C区的20万平米;货 量 分 析;C区产品分析一;C区产品分