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《国际市场营销》复习重点第一部分名词解释1、国际市场营销国际市场营销是指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动2、大市场营销战略大市场营销是指为了成功进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作和支持。3、国际战略联盟两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。4、间接出口间接出口是指企业使用本国的中间商来从事产品的出口。5、直接出口直接出口是指不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。 6、契约进入模式契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，前者像后者转让技术或技能。7、特许经营特许经营是指企业（许可方）将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人（特许方）。8、直接分销渠道当企业不经过国内中间商，或是直接与国外的消费者打交道，或是设立自己的海外分销机构以实现产品的销售时，称为直接分销渠道。9、国际分销渠道的长度国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。10、社会营销观念企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消费者和整个社会的长远利益，被称为社会营销观念。此观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益, 比竞争者更有效地使顾客满意, 同时维护与增进消费者和社会福利。11、国际产品标准化策略国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。12、国际产品差异化策略国际产品差异化策略是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。13、国际销售推广国际销售推广，指除了人员推销、广告和公共关系等手段以外，企业在国际目标市场上，为了刺激需求，扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。14、国际营销公共关系国际营销公共关系是企业搞好与国外社会公众关系、树立企业在国外良好形象的手段。15、国际市场细分所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。第二部分单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（????A??? ）。A、人口的规模????B、人口的分布 C、人口的增长率??????? D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（???B?? ）。A、语言??????????B、宗教C、教育水平???????? D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（????C?? ）？A、语言?????????? B、宗教C、教育水平??????? D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（????B? ）。A．没收、征用和国有化??B．外汇管制?C．政治冲突????? D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（??B?? ）A.友好协商、谈判和诉讼????????????????? B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁?????????????????? D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（??A?? ）的表现。A、民族主义???? B、政局不稳定 C、文化分裂??????????????? D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？（??A?? ）A、消费需求复杂??? B、购买批量小 C、消费需求的流动性???? D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（????B?? ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。A、上上层???? B、上下层C、中上层?????? D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（???B??? ）。A．服装????? ???B．粮食C．鞋类???????? ??D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（A??? ） A．地理细分??????? B．行为细分 C．人口细分????? D．心理细分11、细分市场是由类似的（??C??? ）组成的。A．产品???????????? B．行业 C．消费者群体??????? D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（