国际市场营销考试重点精选.docxVIP

名词解释 国际市场营销 是指一个企业对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。简言之，在全球视角下开展企业的市场营销活动。 差异性营销策略 企业选择若干个细分市场作为目标市场，并根据每个细分市场的特点，分别为它们提供不同的产品，制定不同的营销计划，开展有针对性的营销活动。 特许经营 是某一母公司（特许方）授予另一独立实体（被特许方）以某种规定的方式从事业务活动的权利。 产品标准化策略 标准化是指企业向国外市场提供与国内市场相同的产品 倾销 指在正常贸易中一国向另一国出口的某一商品的价格低于其正常价值的价格，通常表现为一个出口企业在某一个国外市场上以低于它在其他市场（通常是本国）的价格出售商品 国际市场定位 是根据竞争者现有产品在国际细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 集中性营销策略 企业集中全部力量进入一个或少数几个细分市场，在选定的一个或少数几个细分市场上开展营销活动。 许可证贸易 通过许可证协议，在一定时期内企业（许可方公司）允许另一公司（被许可方）使用其知识财产，并以双方选项定的产权费作为补偿。知识财产通常包括专利、商标、版权、技术、专有技术以及特殊的营销技能。 产品差异化策略 是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万别的个性需求 。它是企业开展国际市场营销的主流产品策略。 国际广告 指为了配合国际营销活动，在产品出口目标国或地区所做的商品广告。 简答 一、国际市场营销与国际贸易的关系 1、相同点： 1）所面临的经营环境是相同的； 2）部分理论基础相同：“比较利益学说”，“国际产品的生命周期理论”，等等。 2、区别：1）业务范围不同 2）交易的主体不同 3）超越国界的方式不同 4）实施的过程不同 二、国际营销中的文化因素 1、物质文化 2、语言文字 3、美学观念 4、教育 5、宗教 6、社会组织 7、价值观念 风俗习惯 三、区域经济环境：指由一定地理区域范围而结成某一特定经济联盟的国家或地区的经济环境。 1、自由贸易区 指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区 自由贸易区是国家间经济一体化约束最少、最为松散的形式。在自由贸易区内，成员国之间的所有贸易壁垒均被拆除，成员国之间实行产品和服务的自由贸易，但各成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。 2、关税同盟 关税同盟在经济一体化的道路上，比自由贸易区又向前迈进了一步。同自由贸易区一样，关税同盟成员国之间相互拆除产品与服务贸易壁垒，另外关税同盟还建立了一个和非成员国之间的共同贸易政策，主要是采用一个共同的外部关税，即从非成员国进口至任一成员国的关税都相同。 3、共同市场 共同市场指的是包括了产品与服务的交换、成员国之间进出口免税及对非成员国的共同关税在内的一种关税同盟，此外，生产要素（劳动力、资本和技术）可以在成员国之间流动。对移民和跨国界投资等方面的限制都被取消。 4、经济同盟 要建立一个真正的经济同盟，除了跨越国界的产品、服务和生产要素的自由流动之外，还要求经济政策的一体化。在经济同盟下的成员国应协调货币政策、税收和政府支出。另外，各成员国还应有统一的货币。 国际营销中的政治风险 （一）总体政局风险：产生于企业对东道国政治制度前景认识的不确定性 （二）所有权/控制风险：产生于企业对东道国政府注销或限制外商企业行为认识的不确定性。 （三）经营风险：产生于企业对东道国政府控制性惩罚认识的不确定性。 （四）转移风险：产生于对东道国政府限制经营所得和资本的汇出认识的不确定性。转移风险还包括货币贬值的风险. 政治风险的应对策略 （一）经营策略的配合与调整 1、寻求当地合作伙伴 2、调整业务、减少固定资产的投资 3、保持子公司对母公司的依赖 4、股权多国籍化 5、调整资本输出国的国籍 6、运用当地资金 7、投保政治风险 面临东道国没收、征用和国有化时的应对策略 1、积极寻求补偿，寻求最大残余价值，进行理性谈判 寻求母国及国际支持 波特五力模型：产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力 1、进入威胁：六种进入壁垒源（规模经济，产品差异，资本需求，转换成本，获得分销渠道，政府政策）+预期的报复 2、替代威胁：要决定是试图战略性地压制对手还是将替代品作为战略计划中的一个必定包括的关键力量 3、买方议价能力：供方实力的强弱是与买方实力相互消长的 4、卖方议价能力：供应商们可能通过提价可降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力。供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失