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瑜伽协会增员计划 篇一：如何做一个卓越的预备管理干部 如何成为卓越的营销干部 本节课最重要的四点： 一、信心 二、懂行 三、率先垂范，管好自己 四、发现人才，培养人才 本节课从十个方面引导学员如何成为一名优秀的管理干部，具体如下： 一、 从业的自豪感 1、 保险好不好？答：首先反问：有两种方法让您选择一下，哪种方法更容易成功？ 1）爱一行，干一行？2）干一行，爱一行？对，您说得很对，一般人都是干一行，爱一行，但成功的人很少，而爱一行，干一行成功的几率却很大。今天您来新华肯定是想成功，，取得更大的成就，我也会尽最大的努力帮助您，当然前提是您首先必须爱这个行业，热爱保险，想成为预备管理干部，才会成功。 2、 为什么有保险？先讲一个大米和面条的故事（如果扬州人从今天开始只吃面条，不吃大米，还会有人卖大米吗？）只因为人类对保险有很强的需求，所以人类才会设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具——保险。 3、 我是谁？干什么？告诉对方我是谁并不重要。在日本竞选总统，两类人非常优先：老师，医生，为什么？因为老师和医生都是帮助别人和奉献爱心的职业。而帮助别人和奉献爱心的人是最受人尊敬的人。保险行业就是既能帮助别人，又能获得自己的利益的行业。 二、 自强不息（做一个能管得住自己的人） 1、首先提问：管理的定义是什么？管理：通过别人有效完成一件事的过程。或目标+追踪 其实管理就是管好自己，领导好团队。 2、讲一个留学生的故事：为什么在国外很多留学生擦地板，抹桌子，而国内的留学生却做不到，因为国外留学生都是自强不息的人，所以他们也是市场上最受欢迎的人。 3、讲伟人之所以伟大的故事：在中国提到伟人都会想到毛泽东，为什么？因为共产党小米加步枪，自强不息，解放了全中国，所以一个人能否取得成绩主要是看他有没有自强不息的精神，其他的都并不重要。 4、人生是一台戏，一定要用心演好自己的角色。讲一个大学生的故事：一个大学生毕业后被分到一个企业做仓库保管员，好多人都不愿做，他坚持了一年，积累了很多经验，第二年竞选时，因为他有很强的说服力顺利竞选为营销老总。人生如一台戏，我们要用心做好每一件事 三、积极的心态，乐观的态度：德国守门员卡恩的故事。他之所以成为最优秀的守门员，就是因为他拥有积极的心态，和乐观的态度。世界是中性的，完全取决与您怎么看。我们一定要在悲观中看到希望，黑暗中看到光明，做一个无可救药的乐观主义者，（讲一个爱迪生的实验室着火的故事） 四、与人合作（处理好人际关系）在新华人际关系很简单，大家互相帮助，我们不是长官，没有生杀大权，我们和属员是合作关系，我们是支持者，是服务员，领导力出现问题80%是因为人际关系问题，好的领导不是控制大家，而是帮助员工提供资源，在发展中解决问题， 五、 做好人心工程 1、寿险是一个什么样的行业？它是一个与人打交道的行业，得人心者得天下。 2、秦颂：秦王统一了七国，却没有能统一天下，是因为他没有得人心。而毛泽东得人心，统治了全中国。 3、尊重人性：管理者一定要发挥别人的长处，互相尊重，彬彬有礼！ 4、唯有爱才具有无与伦比的力量，恨不解恨，爱能解恨， ，唯有爱才能解决问题，爱是最伟大的力量。（一个农民和一条牛的故事） 六、学会借力（用人/育人） （1）预备管理干部：为什么招干部？因为公司须借人才的力。 （2）企业的竞争就是人才竞争，我们一定要找有缺点的能人而不是完美的庸人； （3）用人之长，容人之短，（合适的人放到合适的位置上），做好的管理干部千万不能讲员工不好，让每位员工发挥最大的作用 （4）什么样的领导才是好领导？1）能给员工加工资的领导，2）能够发现人才，培养人才的人才是真正的人才（引导新人增员）； 七．自信心（抗干扰） 培训结束后也许有人会问：“你做什么？”“做保险！”“保险怎么能做，我邻居家的小孩把亲朋好友的单子做完以后，就离开了这个行业；为什么？” 答：成功事业的四要素是：入对行、跟对人、上对岗、做对事；你邻居家的小孩他虽然入对行但有没有跟对人、上对岗、做对事？他如果没有跟对人、上对岗、没有根据公司的要求做事，肯定会失败！你来了以后，我会帮助你做对事；让你快速成功！ 八．懂行 我来做干部，为什么还要做业务？ 答：因为在我们公司做干部必须要具备以下三点： （1）、会议经营；（2）辅导训练；（3）、现场陪同；现在让您做这三件事，你能吗？ 能否再请教一个问题？“是内行管外行好，还是外行管内行好？”其实每个行业最忌讳的就是外行管内行，做一个优秀的管理干部一定要是一个内行，公司安排这次培训就是帮助大家成为内行；这次培训内容丰富，有产品的学习，市场销售的学习等 九．要领导而非只管理（准确的定位） 管理是管好自己，领导是做好表率 十．率先垂范（喊破嗓子