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营销策划书 (7000字) 营销策划书 策 划 人：茅忠丽 王晔瑾 班 级：国际贸易实务1021 目录 一、产品简介 二、目标市场 三、公司战略 四、市场分析 五、市场调研 ? 产品价格 ? 产品供应商 ? 产品需求量 ? 消费渠道 ? 产品质量要求 ? 消费人群间隔性 ? 市场竞争 ? 产品季节性 六、宣传手段 七、财务分析 八、优惠方式 九、可行性 十、风险规避 一、产品简介： 1.船袜，亦称隐形袜，它的形状很像船，一般是美女们穿淑女鞋时穿，不会露出袜子来。经过多年的发展，现在的船袜已经有了棉质的丝质的，还有各种提花款式各种型号。 无论穿什么款的鞋都可以让袜子隐身得很好。 2.二骨袜，三骨袜，四骨袜。这三种类型的袜子基本上可以说是同一型的。只是长短有所区别。二骨袜，也就是平时穿得最多的短丝袜。长度从脚趾尖到脚踝上2寸的地方；三骨袜，是从脚趾长到膝盖处，穿短裙和短裤时穿，可以使小腿看上去显得纤细，并且时尚；四骨袜，长度从脚趾尖到大腿，是很多职业女性的最爱，它作为美女追求时尚的必备。 3.连裤袜，长度从脚趾尖到裤腰。，款式最多，并且能够很好的展现女性性感魅力的腿部。从最基本的纯色超薄连裤袜到比基尼款、束腹提臀功能型的款式都有一系列的颜色可供选择。 4.五分袜裤，七分袜裤，九分袜裤。这也是平常穿的比较多的，就不介绍了。 5.袜套，它的特征是没有裤档部分也没有袜子部分，只有中间套在腿上的部分，可以随自己的喜欢任意搭配。 6.露趾袜，脚趾能露出来的袜子或连裤袜，它不但可以避免脚趾甲钩到袜子，更重要的是可以让爱美的女生把精心修饰过的脚趾丫露出来晒晒。 三、公司战略 （1）、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。 （2）、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。 （ 3、始终如一坚持走高质量，多元化，低成本，信誉高，受广大消费者欢迎的生产路线。 （4)、不断扩大企业的生产规模，相应地提高员工的工资待遇以及福利，为打造一个全方位发展的企业做出努力。 四、市场分析 （1）、市场的基本情况：据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子（丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、）都有不同程度的需求，且需求量相当的大。 （2）、SWOT分析： ●产品供应商 我们产品主要的销售地为南京，鉴于种种限制，我们决定在南京寻找大的供货（批发市场），选择时会注意价格比较，选择适合的供应商，例如金桥、玉桥、义乌市场… 我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场，进行比价选择。 ● 产品需求量 袜子是大学生（以及所有人）必不可少的生活用品之一。据调查袜子的使用寿命往往很短，女生对袜子的要求又很多，有一些可爱漂亮的袜子满足了她们对美的要求，袜子有很大的市场前景。 ● 销售渠道 1. 在女生宿舍内发传单，简明扼要的介绍我们的产品 2. 在大学生创业园设立卖点，例如格仔铺 3. 在仙林各大学校中进行宣传，设立卖点 4. 邀请加盟人，增加销售人员 ●产品质量要求 我们抽取一部分同学进行问卷调查，结果显示，袜子容易破，质量一般。同学们希望袜子能耐穿，质量重于价格。如果质量有保障，袜子的价格稍高可以接受。 市场上出现的一些袜子可看性重于实用性，同学们希望两者可兼容，袜子既美观又耐用。 ●消费间隔性 调查报告显示，人们一次性会买5双左右的袜子，而这5双袜子 可以穿上2个月左右，这期间将不会购买袜子。其他一些袜裤则销售量会低一些，袜裤耐穿。 在消费间隔期内，我们将销售一些可爱的二骨袜、隐形袜、套袜…… 力求在间隔期内销售额不受影响。 ●市场竞争 在走访学校零售地点时，我们发现南工院的袜子价格普遍偏高， 女式袜少之又少，而且款式单一，不吸引人。不能很好的满足学生的需求。 在大成走访时，只有一家店铺专门从事袜业，其他几个店家只零星的销售一些袜子，款式不齐全。在专门销售袜子的店铺里，袜子的颜色单调，图案单一等，存在多种问题。 ●产品季节性 一年可分四季，袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的 袜子。根据季节性，调查同学们不同季节所需求的袜子种类。 从表中可看出，不同季节对棉袜和裤袜的需求不减，但对其他袜子有影响，夏天时候袜子的需求量会增加。 六、宣传手段 ⑴、制作宣传单，发给同