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合富辉煌2010年10月25新日江门西江山庄水岸整体营销定位策略报告
报告大纲 第一篇章》江门楼市印象 第二篇章》目标客户解析 第三篇章》价值标杆树立 第四篇章》营销策略部署 大大小小，数量众多！ 控制成本·突出性价比：由于肩负着打响整个营销第一炮的重任，在不影响楼盘整体标杆定位的前提下，欲实现相对较高售价，必须在产品附加值提升上下足功夫，在此，我司建议别墅整体以精装修发售，通过建筑材质的成本节约及时间成本节约等方面引导客户认同。 别墅营销解决思路—— 大师打造·超出客户想象·继而追捧：由于别墅客户带有较强的个人色彩，为了避免客户对精装发售的抗性心理，建议以开发商香港背景，聘请顶级设计大师，亲自为本项目别墅设计精装样板房，融入目前比较流行的“科技智能化家居系统”并作现场实景展示，同时结合前期相关新闻炒作及样板房开放之际的“大师见面会”，一举将项目“全线精装别墅”推向市场，引发市场关注及追捧。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市活动策略 作为一个门户级地产项目，应当以一种开放的、国际化的视野与城市、与客户对话，相应的活动及事件营销应贯穿这一主张，不断提升项目形象、拉升客户价格预期。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 入市第一曲：高调造势，拔高形象 作为项目入市第一次亮相，必须强势传递出项目核心生活价值观及形象，并通过制造强势有力的新闻事件点，对项目形象塑造起到提纲挈领的作用，建议如下： 以“水”做文章，通过“江门首个游艇俱乐部”作为新闻炒作点，切中富豪阶层需求要害； 符号化一种全新的水岸豪宅居住观，使江门富豪阶层意识到在这个城市还有一种前所未有的生活是他们渴望并拥有的； 媒体配合：启动关于香港建设品牌、香港建设深港客户体验之旅、门户地产及江门游艇俱乐部成立等前期新闻炒作，主在塑造项目标杆形象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 江门地标·城市门户 ——暨江门首个游艇俱乐部成立庆典 形式：结合政府对项目片区规划，邀请政府相关领导，就项目开发发表正面讲话，奠定本项目作为“江门地标·城市门户”的唯一性，从而提升客户对项目价值前景预期。 事件配合：游艇俱乐部成立庆典、水上游艇体验、售楼部开放； 实施概述： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 研究透竞争对手的声音，不仅比他们要说得好，还要说的漂亮，否则 不能减弱对手的声音，势必无法征服挑剔的客户！ 第三步—— 喊出鲜明的声音 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖山卖水，卖山水 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖中心卖风情，卖产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖山湖卖生态，卖境界 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖高尔夫卖贵族，卖圈层 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖
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