分支小企业分级的管理框架.ppt

定级程序 分公司定级程序如下： 设立三级营业机构的条件和要求 （中心）支公司 营销团队设立条件与要求 按照营销管理部制定的《营销管理制度》执行 分公司职能部门负责人与关键岗位职数 3、分公司在年初制定编制计划时必须向总公司申报支公司或部门负责人、专业技术人员以及关键岗位的职数，上述人员的聘任必须在总公司批准的职数内进行。 4、分公司管理部门、中支公司、支公司（含按支公司设立和管理的营销服务部）的一把手，分公司必须报总公司审批后才能任免。 1、分公司筹建期间班子最多配备两人，行政与技术要搭配。经营班子成员中必须有一人符合首席核保人的任职资格，同时必须有一名从当地录用或对当地市场情况比较熟悉的干部。 2、三级营业机构筹建期间只配备一名负责人。 3、新设分支公司内部验收完毕，可按照开业后对应的级别设置职能部门和配备负责人。 筹建支公司岗位设置 中心支公司、异地支公司、异地支公司级的营销服务部在筹建期间不设部门，只设岗位。 筹建分支公司人员配置 * * 分支公司分级管理框架 一、 分公司的分级 二、 分公司组织架构 三 、分支公司班子配备 四、 筹建分支公司的管理 目录 分公司的分级 分级原则 分级目的 分级标准 定级程序 分级原则 分公司的分级遵循以下原则： 1、分公司保费规模越大，相应级别越高。 2、分公司综合成本率越高，相应级别越低。 3、分公司所在地为总公司确定的目标市场，则该分公司级别就高。 分级目的（1） 一、以效益为中心，鼓励分公司在业务规模发展的基础上，降低经营成本。以战略为导向，保证公司在目标市场的发展。 二、加强对干部使用的管理：根据干部的能力高低和业绩考核的好坏，其管理的分公司级别也不同。 三、完善两核授权管理体系：根据分公司的级别高低授予不同的两核权限。 四、强化对经营班子、关键岗位员工的激励考核：对公司作出业务和效益贡献越多的分公司，其经营班子、关键岗位员工享受的薪酬待遇就越高，提高激励效果。 分级目的（2） 五、满足优化资源配置的需要。 1、 优化人力资源配置：向重点分公司和目标市场配置最优秀的人力资源。 2、优化其他资源或费用的投入：向规模、效益比较好的分公司或目标市场倾斜其他物质资源或费用的投入。 分级标准 根据分公司的保费规模、综合成本率及目标市场划分五类：（见下表） 标准：以公司年初下达的综合成本率为标准 调整：高于标准的则适当下调 标准：辖区保费规模为30亿以上的属于公司的目标市场 调整：可适当上调。 经营成本率≤97% 调整因素二：目标市场 调整因素一： 综合成本率 5000万以下（含5000万） E 5000万至1亿（含1亿） D 1亿至2亿元（含2亿） C 2亿至3亿（含3亿） B 3亿元以上 A 主要因素：保费规模 分公司类别 新设分公司保费规模根据公司下达的经营计划按12个月推定计算。 人力资源部根据分公司 经营计划拟定级别 与运营中心、计划财务部等 部门协商 经营班子审定 下达定级通知 一、 分公司的分级 二、 分公司组织架构 三 、分支公司班子配备 四、 筹建分支公司的管理 目录 分公司组织架构的设置 营业机构的划分 设立三级营业机构的条件和要求 营销团队设立条件与要求 营业机构职能部门的设置 分公司组织架构 分公司组织架构的设置（1） 根据分公司的类别统一设置，其中A、B、C类分公司部门设置如下： ? 注：1、信息技术岗放在办公室。2、车险部含客服中心。 3、人身险部具有双重职能，其销售职能要大于管理职能。 4、分公司保费规模达到1亿且成立3家异地机构后，须设立稽核监察岗，成 立5家异地机构后，可设立稽核监察部。 总经理室 办 公 室 人 力资源 部 计划财务部 车 险 部 产 险 部 人身 险 部 营 销管理 部 稽 核 监 察 部（岗） 人身险营销团队 三级营业机构（中心支公司、支公司、含按支公司设置和管理的营业部、营销服务部等） 分公司职能部门的设置（2） D、E类分公司部门设置如下： 人事行政部 业 务 管 理 部 人 身 险 部（岗） 注：1、信息技术岗放在人事行政部。 2、人身险管理可根据业务发展情况设部或岗。 3、为规范公司销售管理、营销团队的建设，满足分公司持续发展的需要，E类分公司也设立营销管理部，但在职数、岗位设置上予以控制。营销管理部可负责公司资源业务的销售，具有双重职能。 人身险营销团队 总经理室 计划财务部 营 销 管 理 部 三级营业机构 三级营业机构的划分 营业部 ? 分公司为二级营业机构，是公司的承保利润分中心