合肥优活华庭年度推广新总方案.pptVIP

2011优活华庭 年度推广总方案 2011年3月 ;第一部分 销售计划;价格问题：入市序列确保较好的价格空间 时机问题：重点时机把握，最大化高新区优越区位的影响 蓄水问题：针对区域客户及外拓客户的特殊性，建立渠道精准营销;销售思路;入市时机 1、注意宏观调控实施时间，在宏观政策影响弱化时机入市； 2、与一期交房时机相结合，利用老客户在二期再造一波热潮；;入市顺序;2011年;11月;第一阶段：品牌蓄势期（2011年3-10月） 销售任务：前期销售准备 推广目标：树立板块整体形象 目标：积累目标客户1200组;第二阶段：品牌登陆期（2011年10月—2012年5月） 销售任务：完成总可销售总量的90%，其中2011年10月-2012年春节前完成可售量的50%，2012年3月-2012年5月完成可售量的40%;第三阶段：品牌体验期（2012年5-10月） 销售任务：南边两栋推出，完成总可销售总量的90%，其中2012年5月-2012年7月完成可售量的60%，2012年8月-2012年10月完成可售量的30% 推广目标：强化概念，以品质的稀缺价值，吸引目标客群 推广手法：强化概念，挖掘前期客户资源;第二部分 企划推广;4月 7月 10月 12月;2011年度重点媒体及活动节奏表;2011年度组建优活媒体团建议;2011年度优活华庭平面设计风格建议;具体推案计划;4月 5月 6月 7月;第二阶段 （7月-9月底）;蓄水方式一 ——广告宣传（总预算：29万） 1、报纸（形式：硬广、软文） 媒体选择：安徽商报、合肥晚报 广告节点一：售楼处及样板房公开 建议：公开前一周 商报铜版纸封面整版（45000元） 合晚封底整版（40000元） 广告节点二：开盘节点 建议：开盘前两天 商报铜版纸封面整版（45000元） 合晚封底整版（40000元） ;蓄水方式二 ——三大蓄水活动（总预算：29万） 建议在售楼处设置礼品展示柜，向客户展示将通过各类活动发放给新老客户的精致礼品，引发客户参与活动的兴趣。 活动类型： 活动一、售楼处及样板房公开仪式 活动二、参观售楼处及样板房来就送活动 活动三、老带新活动 ;活动一、售楼处及样板房公开仪式 时间：7月初 地点：售楼处外停车场 形式：搭建喜庆的活动舞台，通过活动公司邀请合肥较为知名的主持人现场主持，穿插一系列精彩的演出活动。同时邀请当地领导致辞，邀请合作的网络与报纸媒体全方位宣传。 活动预算：3万元 ;活动二、参观售楼处及样板房来就送活动活动时间：7月至9月底活动细则：售楼处与样板房公开期间， 凡来现场参观的客户均赠送 绿色环保袋和包装精美的毛巾两件套。礼品建议：环保袋+毛巾（ 10元左右）数量建议：5000份总价：50000元; 活动三、老带新活动 活动目的： 老带新促销方式，是所有楼盘屡试不爽的强力促销方式，此举能通过最直接的方式带动项目销售，以及开盘前蓄水，同时，维系好与老客户的关系还能为一期项目的顺利交房提供便利。 活动时间： 7月至12月底（贯穿整个第二、第三阶段） 活动方式： 1、老带新活动之友邻大放送 2、老带新活动之老朋友周周乐 ;1、老带新活动之友邻大放送 （活动贯穿整个第二阶段与第三阶段） 活动期间（7月至12月底）凡是老客户介绍新客户前来看房，即赠送： 老客户：1、50元手机充值卡一张，同时发放友邻活动卡一张。 2、每介绍一组客户即可在活动卡上敲盖优活印章一枚 集齐十枚印章可换取价值2000元左右数码家电一套 集齐二十枚印章可换取价值5000元家电一套。 新客户：1、来就送小礼品（参见来就送活动） 2、若成交则给予一定优惠（可通