同策2010年11月上饶中新航城项目二、三期产品定位报告.pptVIP

客户问卷调研 2010年6月，针对中航城的品牌及产品，在上饶开展了问卷调研，测试品牌在上饶市民中的认知度、美誉度及其相关看法和建议，进一步深入了解、测试项目在上饶的认知情况、品牌接受度、品牌溢价以及客群消费习惯特征等，为后续营销提供必要策略完善依据。 16.13% 30.11% 7.53% 6.45% 19.35% 3.23% 17.20% 0 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35.% 首次置业居住 改善居住条件 用于出租 业务经营需要 投资升值 度假使用 其它（请注明） 改善居住条件、首次置业居住、投资升值占比较高，其中改善居住条件所占比例最高（占比30.11%），用于度假使用比例最小（占比3.23%）。 置业目的 观点：在严厉的新政措施下，上饶客群置业目的以首次置业和改善型居住居多，在负利率时代与通货膨胀预期下，同时兼顾保值增值的投资需求。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 第三部分 二期产品发展建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品定位关系推导》推导逻辑 项目分析 客源分析 竞争分析 市场分析 产品定位 THREE 基于当前市场表现、项目本身、竞争表现和客源属性四个基本面的产品定位推导 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品点归纳 结论1.城东版块定位为高尚居住区，是政府规划的上饶城市未来CLD，项目处于板块启动区，市场发展潜力巨大。 结论2.板块市场房地产项目众多，竞争激烈；板块内配套条件较差，居住条件不成熟，通过打造完善、高端的生活配套，可以取得市场竞争优势。 结论3.作为一个60万方的大项目，处于上饶城市房地产市场领导者地位，所考虑的是如何取得市场绝对领先与控制，同时还兼具对市场发展起到带头促进作用社会效益。 结论4.一期配套先行，抢占市场先机，取得竞争优势；产品线组合，抢夺市场份额；户型创新，强化竞争优势，但过多的户型设置，分散了客群。 结论5.国家加强房地产调控，限制投资性购房和多套购房，地方政府政策放行，房地产市场受调控政策影响不大。 结论 6.房地产市场运行情况总体向上发展，市场价格稳中有升，中高档物业价格增幅更大。 结论7.当前城市供应以111-150方面积段和三房户型为主，91-110方和151-170方面积段稀缺，一房和二房户型产品稀缺。 结论8.市场需求以70-90方、150-170方面积段和二房户型的成交率最明显；130-150方面积段和三房户型成交率较低 产品点三：市场稳步发展，价格上升， 为项目提供良好市场环境基础，走高品质发展路线，引领发展潮流。 产品点一：提高产品品质，通过一流的建筑、户型、景观、商业、会所、教育配套等方面的产品营造，实现人有我优，以掠取主流产品市场份额 产品点二：产品线升级，开发潜在的市场需求，通过产品创新，实现人无我有，保证项目的市场领导者地位； 基本面 结论 产品点 市场 项目 产品点四： 当前市场供应稀缺，但成交率较高的产品户型面积段作为户型发展的基础；结合未来市场的变化方向，选择最具竞争力的户型组合。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 结论14.县镇进城改善型置业群体增加、在外工作回绕置业客群开始成长，进一步改变客源结构，年轻的、有品位的、向往高品质生活的客户属性，进一步丰富市场需求结构。 结论12.目前市场客源以市区改善型客户为主，县镇进城置业客户逐渐增多，城市首批改善型客户比重逐渐减少，客源结构正在发生改变。 结论13.随着客源结构的变化，市场需求结构也产生改变，经济型、高品质产品将成为市场需求主力。 结论11.市场上品质较高品质项目去化率更高，优势地段和高