合富辉煌盐城市缤纷亚新洲商业街营销顾问方案.pdf

盐城缤纷亚洲商业街 营销顾问方案 1 好缤纷亚洲项目必须解决的几个问题 一、项目组人员的确定性与稳定性 房地产项目开发、销售和招商的时间较长，讲究可持续性发展，尤其需要营销人员对项目有全 面、延续性的了解。所以项目小组人员必须确定和保持较大的稳定性。 二、项目组人员工作结构流程的合理性 从我司的经验来看，本项目的人员工作结构需要进一步调整合理，必须讲究团队的充分合作。 三、项目策划营销推广方案执行的有效性 由于是多方合作，在相互充分理解的前提下， 旦我们的策划营销推广方案确定，必须保证它 的有效执行。 四、项目整体开发、销售和招商工作的协调统 项目的销售招商进度必须和项目的整体开发进度协调统一，同时项目资金的回笼又影响项目的 开发进度。所以我们必须保证开发、销售、招商的协调统一。 2 缤纷亚洲策划销售人员结构及工作流程图 决策层面 项目经理 （顾娅） 思考层面 合富辉煌团队 理解与执 行层面 销售助理（1人） 策划助理（1人） 富 富 辉 辉 煌 煌 （ （ 广 安 执行层面 销售组长（1人） 销售组长（1人） 州 徽 ） ） 执行层面 销售人员（2人） 销售人员（2人） 策划人员（1人） 说明： n项目经理必须统领项目的策划与销售，总结分析策划和销售一线对营销策略的反馈，判断合富辉煌方案的合理性， 并进行决策，同时将决策好的方案传达落实到各部门。 n合富辉煌根据项目策划、销售以及市场综合情况结合自己的经验提出策划与销售的具体方案。 n销售助理和策划助理迅速反馈一线情况，同时理解和执行项目经理制定的策划和销售方案。 n销售组长执行销售方案，同时组织小组的销售工作。设置销售小组的目的是引进竞争与配合机制，小组之内相互配 3 合，小组之间相互竞争。策划人员执行项目营销策划方案。 项目组招商人员结构及工作流程图 决策层面 招商经理 （金总） 合富辉煌团队 思考层面 理解与执 行层面 招商助理（1人） 策划助理（1人） 富 富 辉 辉 煌 煌 （