周口亿星·紫荆城二期新营销方案.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;我是谁？;新行政区成熟大盘！产品不错，景观不错！开发商有信誉、有口碑！ ;项目SWOT分析;面临问题！;1、推出新产品 2、有影响力的活动 3、充分的现场展示与体验;展示攻略;卖什么？;二期价值梳理;成熟大盘价值;北楼;三栋楼各自的定位，决定我们销售过程中的推盘顺序。;北楼C户型：122㎡，送1/2阳台;北楼D户型：100㎡， 送1/2阳台;A户型;LOFT风险评估： 1、LOFT是把双刃剑，创新产品容易给市场造成新的热点；但是客户对新产品的反映如何，目前尚无定论。 2、LOFT快销核心在于价值与体验。价值上主要体现在买一层送一层；体验上需要我们创造，建议设置样板间，客户可直观感知LOFT；另外带领目标客户到外地（郑州）考察LOFT，使其感受到LOFT已经是一种新生活方式的代言。 3、万一市场对LOFT接受度很低，我们及时调整营销策略，将LOFT放在商业之后宣传，给市场足够的时间去认知产品；其次在宣传上改变其功能，原来以居住为主的功能，我们将其转化为商务功能为主，这点可以充分利用火车站交通枢纽价值。;LOFT沙盘户型： 可以投石问路，看看咨询客户对LOFT的反馈，以便为我们的销售及推广提供参考;让客户真实的感受到楼上、楼下的生活情调，畅想未来的现实生活;体现商务功能的，为准备创业或需要商务办公平台的客户提供蓝本。;细节方面的打磨： 1、栏杆精雕细琢 2、楼梯舒适个性 3、充分装点好拐角楼梯口空间 4、墙壁的效果突出 为客户营造完美理想的个性创意空间;南楼、北楼产品利益点： 多一房，生活更精彩 LOFT利益点： 结婚买房，首选LOFT 130%得房率，超值划算 多功能LOFT,买一层送一层;三栋高层两类产品的精神共同点在于： 成熟大盘的最后一期 推广语： 错过了紫荆城，不要再错过紫荆尚城; 案名：紫荆尚城 ①紫荆城在周口已有广泛知名度，保留紫荆容易让人联想到紫荆城。赢得客户的信赖与关注。 ②尚城，暗示了项目的升级，比一期更加卓越；是沿袭一期的优势又有别于一期的升级版作品。 ③紫荆尚城，叫起来朗朗上口，便于传播，也间接传达出了项目的生活方式。;怎么卖？;1、合理的价格 2、核心价值演绎 3、凸显成熟大盘优势 4、准确的推售策略;营销总纲;从销售目标出发，我们需要一个合理的定价。参照同区同质同类产品，以香榭丽舍、泛华新城、商周帝王为价格参照目标，我们对此做一个综合分析。;香榭丽舍;城市区域;泛华新城;项目名称;商周帝王;城市区域;通过对上述三个主要竞争对手的分析，我们对各楼盘的重点要素进行分析对比，制定紫荆城二期的销售价格，另外根据项目的成熟度做出适当的溢价。;价格的实现，是由很多因素决定的，我们在市场正常波动范围内，以同区同质产品为参照，具体执行环节我们将根据现实市场及环境做出及时调整。;项目名称;;;共计约325套房源，预计10个月的销售周期。;具体措施： 1.小批量，多频次选房；通过制造热销和产品稀缺局面来刺激观望客户的购买，促进成交，同时制造新闻，建立项目在周口的影响力。 2. 确保第一次推售的火爆；首次开盘的火爆是项目整体成功运作的前提，是最大的影响力，因此推售量和户型配比要充分考虑前期客户登记和积累情况，并且以合理的价格入市，确保火爆。 3. 错开竞争；为了确保每次推售的成功，尽量避免与竞争项目发生冲突，与竞争项目的推售安排错开。;首推南楼和北楼;房地产市场瞬息万变，如果市场大环境变化，我们的策略将作出及时的调整，一切为完成预计的销售目标。;所处阶段;核心价值如何释放？;二期入市;阶段时间：2010.1.1---6.5 阶段主题：紫荆城最后一期 稀缺入市 推广目标：再次启动市场，吸引市场的高度关注度，从而促进销售 推广思路：释放二期核心价值和产品亮点 推广手段：老业主维系活动+软文炒作+立体攻击+口碑传播 现场体验景观现房+大社区生活氛围体验 大众媒体塑形象：户外，报广，围墙等，传播项目的成熟生活氛围 和生活方式 推广渠道：户外、报广、活动、直投、短信、候车厅、电视、网络等;活动;地点：售楼部 时间：2010.1.10正式启动认筹 形式：交5万享受开盘价9.5折 媒体：海报、短信、户外、现场包装、报纸广告、道旗;时间：2010.1.10正式启动 形式：紫荆城一期老业主介绍客户认筹，最终实现成交 可获得半年物业管理费。 目标：通过老业主向朋友、同事、亲戚口碑传播，形成 一个传播网。 媒体：海报