协信公馆十一月营销工作汇报.ppt

目录 销售工作计划 推广执行策略 渠道拓展计划 计划及费用 前言 根据公馆前期异地推广及前期开盘内部认购的情况分析，绝大部份成交客户为 在重庆经商的外地人，鉴了外地拓展收效不大及拓展成本高，公馆现阶段的推 广特点及策略，建议以本地拓展为主，依托本地持续不断的活动营销和行销， 带动销售成交，并通过成交的客户旧带新(加重旧带新奖励）扩大成一个对本 地高端圈层影响力大的一个面，撬动本地市场；针对异地客户的拓展，主要依 托分销代理渠道进行多频次少批量的高、精、准的来访成交。 具体渠道拓展方式及计划 一、分销代理渠道的建立 二、活动营销（陈诚公馆活动）： 1、自有业主资源 2、第三方资源嫁接类 三、行销（销售人员主动上门） 一、分销代理渠道的建立 在本地建立中原（已带客成交）、大泽、麦克斯林（已带客成交）等分销渠 道，中原及麦克斯林月底及下月初已有客户来访计划，作好上述渠道的深挖 工作并继续拓展建立有异地客户资源的分销代理商渠道；上海有分销代理意 向的代理商拟邀请上海高尔夫球会的高端客户下月到访项目；安排本地的中 原、大泽代理派专人轮流驻守协信中信公馆外展场，拓展和接待公馆意向客 户； 1、自有业主资源 自有业主资源 针对彩云湖别墅业主（约四百人）、阿卡迪亚别墅业主（约200人）、协信中心写字楼业主（约100人）高端资源，拟做五场业主答谢晚宴（陈诚公馆自助餐形式） 时间：11月6日-12月4日，拟每周六晚举办 2、第三方资源嫁接类 通过渠道拓展、品牌资源嫁接等方式，获取第三方的客户资源，进行跨界圈层活动营销 银行VIP客户、高端车行、商会、高端项目业主及意向客户、品牌跨界资源等 感谢有您，璀璨相伴——协信公馆客户答谢晚宴 不定期在公馆举办整合品牌、第三方资源的小众活动，可结合业主资源、业主晚宴或单独举办 品牌资源：a、莱利水晶（世界顶级品牌） b、科勒洁具 c、梁明玉服装秀（北京奥运会、广州亚运会服装总设计师）d、巴黎之花香槟（世界顶级香槟） 客户资源：a、奢侈品牌客户 b、私人银行VIP客户 c、进口豪车品牌客户、d、重庆异地商会会员 f、协信高端业主 三、行销（销售人员主动上门） 根据公馆的定位及销售特性、客户圈层，如仍按传统的坐销方式就较为 被动，在地产新政出台，成交萎缩，客户观望的情况下，楼盘销售人员 要锁定高端目标客户群，主动出击，拓展各高端渠道，扩大圈层口碑传 播及影响面，促进成交。 汇报完毕，敬请指导! 活动主题：急速奔驰——协信公馆奔驰品鉴会 活动时间：2010年11月*日 活动地点：陈诚公馆 参与人群：协信客户、协信潜在客户 参与数量：50人左右 费用预算：2万 活动内容： 1、外场摆放2辆最新款奔驰跑车，专门车模表演。 2、馆内陈列奔驰各种精致模型，用纸牌标明各种型号奔驰的历史及故事。 3、现场设置订购区，现场来宾选定奔驰可享受一定的优惠。 4、现场所有工作人员身穿黑色燕尾服，为来宾提供服务。 5、大提琴演奏，营造现场高端的氛围。 6、自助餐饮、饮料。 活动主题：品味协信——协信公馆香水burberry品鉴之夜 活动时间：2010年11月 活动地点：陈诚公馆 参与人群：兴业银行500万以上VIP客户 参与数量：50人左右 费用预算：4万 活动内容： 1、馆内陈列数种burberry香水，用纸牌标明各种型号香水的历史及故事。 2、现场设置香水大师，教来宾进行香水的选择和服装的搭配 3、现场所有工作人员身穿黑色燕尾服，为来宾提供服务。 5、古典吉他演奏，营造现场轻松惬意的氛围。 6、自助餐饮、饮料。 1、针对解放碑世界五百强企业及渝中区大型集团企业机构、金融行业（银行、证券、保险）老总及CEO； 2、针对各行业专业市场：IT、服装、机电等； 3、针对各异地商会会长及会员； 4、针对煤矿、厂矿主、冶炼、郊县私营业主等暴富阶层。 由楼盘销售人员分组有针对性抽出专人轮流外出行销 重庆协信公馆 2010年11月 计划及预算 * * * 二、活动营销 活动概述 活动主题：感谢有您，璀璨相伴——协信公馆客户答谢晚宴 活动时间：2010年10月——2010年11月周末（待定） 活动地点：协信公馆项目现场 活动人员：彩云湖业主 活动形式：自助餐、伴餐表演、抽奖 活动目的 利用协信集团老客户资源，以答谢晚宴的形式回馈客户，形成公关与协信集团老业主的良性互动，树立公馆项目的美誉度，进而为项目销售奠定基础。 外场迎宾签到处区域规划图 现场布置 园区及内场区域规划平面图 现场布置 迎宾签到处 签到背景鲜花点缀及罗马花柱提升品质感； 礼仪人员引导来宾签到，享受到无与伦比的尊