山东烟台御景观城项目新定位及推广策略钧城地产.ppt

御景观城项目定位及推广策略;1.项目基础认知 2.项目深度理解 3.目标客群扫描 4.项目推广定位 5.推广策略/表现;我们来到烟台，开启旅程， 从市中心走过繁华，以为路还很长……;5分钟，经过学校、商超、公园、医院， 出魁星楼隧道，我们到了——好近！;这是离市中心5分钟的地方？！ 天蓝得空灵，树绿得浓郁，山静得雍容。;喧嚣不见了，压力不见了，浮躁不见了 我们一下子全身放松下来……;树是自然随性的， 他们比我们来得早，活得轻松……;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;林荫大道，只有鸟儿在聒噪， 却让心情更静、更放松;而且向外看就是海……;沙是金细的，海是青色的，山是浓翠的。;内观项目也有湖， 藏在心里的宁静……;周边全是高档社区，高端生活。 名敦道、桃园一品、东上海赋……;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;当然也都是权柄、上层、富贵人士， 铁路/空军/解放军/胜利油田疗养院…… 这里是烟台的富人区。;也有我们： 坡地、洋房/高层/小高，大宅;这么好的地方！;根据项目价值体系，总结/提炼项目物理定位为：;一定是上天眷顾;1.项目基础认知 3.项目深度理解 4.项目推广定位 5.推广策略/表现;目标客户基础认知;项目客户与本项目的契合度分析;掌握烟台时代命运的财智阶层;THEY;THEY;他们处于核心，成就上层;事业有成，春风得意;背景显赫，出则名门，入则名流圈;从一个高端场所到另一个，是他们习惯的生活;目标客户深度理解;走到哪里 都要关心公司的运营 真的很疲惫 更愿意静下心读本好书 但这已是最大的奢侈;我把家安在飞机头等舱和 五星级酒店了 每个星期都会出现在不同的城市 每天都出现在不同的酒会上 我奢侈？ 从容地在家门前湖边散步的你 才真的奢侈。;这是我梦想了很久的场景。 虽然每天面对酒店、大餐、灯红酒绿 但与家人一起，亲手为他们做顿午餐 是对我而言的最大奢侈;每天陪着各色显赫人群 却更愿意陪孩子在沙滩上 奢侈地玩一个下午;我是烟台的主角 却更愿成为生活的主角 生活，??个奢侈的词;THEY;主宰城市的成功，带来的压力和其他负面情绪，正被反省和梳理，心底里对生活的渴望正在被唤醒，久违的家庭式的生活，安静的一天，自由地漫步，在当下正被呼吁渴望…… ;正如前文所说，他们是;;城市主宰者;1.项目基础认知 2.目标客户扫描 4.项目推广定位 5.推广策略/表现;EXTRAVAGANT;奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力;奢侈品有哪些特征？;奢侈品认知需求的几个阶段;而我们项目所要提供的，正是现代城市主宰者眼中奢侈生活的本质： 自由放松的生活 / 健康平和的生活 / 和家人从容一起的生活 这样的生活，就是生活的本质， 他忽略了喧嚣/嘈杂/金钱/庸碌/快速/负担…… 他忽略了身份的压力/生意场的压力/财务报表的压力/灯红酒绿的压力…… 他仅以生活的本质，带给业主……;这是极其简单的生活： 拿出整个周末，搬一把躺椅在树荫下，阅读一本单纯是喜欢的《追忆似水流年》； 拿出整个晚上亲自下厨，拿出整个晚上陪着妻子孩子，把生意、应酬统统扔掉； 拿出整个清晨，只是走走路，在社区的林荫大道，绕着湖水，听鸟的声音； 拿出整个下午，看海、听船舶汽笛声声，心里得意他们得不到这样的悠闲； 拿出整个上午，带孩子在沙滩上踢脚球，兑现那个很久的承诺…… 拿出你原本充满压力的生活，换成你梦想的生活，完美的生活。;项 目 奢 侈 净 化 ;超越庸俗炫富;奢侈净生活;跑步，享受健康的奢侈净化;生活，享受家人的奢侈净化;净化了压力/沉重/繁忙/斗争等一切负面情绪奢华/附庸风雅等一切俗态 得到了轻松/舒适/自在/优雅/平和/健康以及与家人在一起的从容生活;简单来说，净化的奢侈生活就是这样的：;清早，沿着湖水慢跑，听鸟鸣、看晨露，健康平和的一天，始于这样美好的清晨;上午，躺在树荫下读书，绿叶如盖，空气新纯，让内心在这样的环境中沉醉;午后，带着孩子登山去，青山苍翠欲滴，一下子抹去压力;傍晚，一家人在海边漫步，海风习习，诉说“净化奢侈生活”的放松与闲适……;或者只是跟睿智的邻居闲聊，聆听那些饱含岁月智慧的故事。;目标客群;奢侈净化论;御景观城品牌定义;1.项目基础认知 2.项目深度理解 3.目标客群扫描 5.推广策略/表现;根据项目价值体系/目标客群解读，提炼项目推广口号为：;影响