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思源北京润枫领尚营销新策划报告
项目区位：马驹桥金桥中路； 项目总体量：61万平米，4000户； 建筑形式：公寓； 户型区间：101-148㎡，LOFT 交房标准：精装； ◎ 案例分析 /合生世界村 销售情况: 销售报价：20000元/ ㎡； 成交均价：18000元/㎡； 在售户型区间： 101-148㎡，LOFT 新政前后销售速率对比：新政前约40套/月，目前约14套/月； 整盘销售率：56%； 余量：520套，约61861平米 竞品项目情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品价值分析: 合生世界村为马驹桥区位代表的又一典型项目，品牌地产开发体量大，开发周期长，属于商住公寓项目，规划设计及社区配套相对占优势。在‘新政’后通过价格的调整保证了一定的销售速度，目前与新浪乐居合作推出了团购优惠活动，优惠力度大，促使近期顺利销售的主要原因。 优惠政策:新浪乐居团购价格15800； 合生世界村1-8月成交价格走势图 竞品项目情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品项目6-7月成交数值 从上表可以看出，富力又一城和7克拉持续为区域竞争项目的销冠，富力又一城的热销主要原因是推出特价房18000元/㎡的均价较之前23000元/㎡下调了近22%。而7克拉的热销除了地段好之外，主要是商住跃层产品算单层面积，平均单价 低，引发热销局面。其余项目成交情况则持续疲软。其中远洋一方、融科香雪兰溪、林肯公园等已连续两个月零成交。 注：（就本案正式介入工作于6月初开始，竞品调研数据自6月开始起统计） 竞品项目情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 根据以上综合分析： 市场严重受新政影响，随着政府调控力度的不断加强，后半年市场不容乐观。 在同一市场环境下，同样是刚需住宅项目，采取（低价）积极价格策略的项目，逆市而起取得了较好的销售业绩。 周边竞品项目普遍销售率在80%以上，区域内供应竞争相对小一些。 本案计划年底入市，规划及产品设计，高性价比，包括品牌都很具竞争力，低价格上市是截获竞品客流，从而促成热销迅速回笼资金的主要手段。 在目前的市场环境下，开盘实现较为快速的去化速度，在实现快速现金回笼的同时营造热销口碑、增强市场认知度，是本案前期推售的重要思想。 竞品项目情况 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 市场环境分析 整盘推售计划 一期销售策略 近期营销推广计划 项目本体概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目分期：分三期开发 占地面积：154723.22 ㎡ 建筑面积：281720.75 ㎡ 栋数：共19栋（20#楼公租房除外） 总户数：1940户 层数：地上最高18层 车位数量：1118个 容 积率：2.1 绿化率：30% 项目经济指标回顾 一期共7栋；（ 3#、 4#、5#、 6#、16#、17#、18#七个楼 座,共770套房源；可售面积66370㎡；） 二期共5栋；（ 1#、10#、11#、12#、13#五个楼座 共698套房源,可售面积63553.41㎡；） 三期共7栋；（ 2#、7#、8#、9#、14#、15# 、 19# 、七个楼座,共472套房源,可售面积60108㎡；） 一期 5# 4# 3# 16# 6# 18# 17# 15# 12# 11# 1# 13# 10# 14# 9# 8# 7# 19# 2# 三期 二期 20# 可售部分概述 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.
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