如意卡系列–毕世英.ppt

卡折式业务新产品介绍 中国人寿保险股份有限公司 江苏省分公司 二OO四年九月 卡折式业务新产品 吉祥卡（A、B） 全家福卡 如意卡（A、B、C、D、E、F) 我们面临的现实 中国只拥有地球表面1.9%的机动车，但交通事故导致的死亡人数却占世界的20%，连续数年居全球冠军。据全球各交通和警察部门的统计，2003年全世界交通事故死亡人数为50万人，中国占10.4万人。 4、如意卡 A ——产品内容 4、如意卡 A ——产品卖点及目标市场 南京洪武路上的车流（8月16日摄） 江苏省统计局的最新统计资料显示，2004年上半年江苏省私家车保持快速增长的势头，至2004年6月末，全省私人汽车拥有量已达72.96万辆，比2003年同期增长50.6%，其中新增私人汽车14.24万辆，比2003年同期多增了5.28万辆。 4、如意卡 A ——销售话术 5、如意卡 B ——产品内容 面额：100元 保险期限：1年 保障对象：乘坐各类营运交通工具时发生的风险 保险责任：意外身故和意外残疾 5、如意卡 B ——产品卖点及目标市场 卖点：保障范围广，涵盖“海陆空” 交通工具多，市场空间大 一次交保费，全年都实惠 保障额度高，优于同行业 无赔款优待，利益真实在 目标客户： 经常外出的商务人士 乘坐营运车的上班族 爱好旅游的人士 5、如意卡 B ——销售话术 保险年票，一次认购，全年无忧 出行“海陆空”，处处有保障 一天三毛钱，胜过航意险 拥有一张出行的“保险年票”，自己安心，家人放心 6、如意卡 C ——产品内容 面额：50元 保险期间：1年 保险对象：乘坐商业运营飞机的人士 保险责任：意外身故和意外残疾 6、如意卡 C ——产品卖点及目标市场 卖点： 保费低廉保障高 风险保额不累计，高额身价随手得 一次投入，省事省心 无赔款优待，价格更实惠 目标客户：经常乘坐商业运营飞机的人士 6、如意卡 C ——销售话术 一元保费，万元身价 。 “飞”常人士，“飞”常保险。 7、如意卡 D ——产品内容 面额：300元 保险期间：1年 投保范围：60岁以下的五座出租车（持有效营运证件）驾驶员和乘坐该出租车的人员 保险责任：意外身故、意外残疾和意外医疗，意外住院津贴 7、如意卡 D ——产品卖点和目标市场 卖点： 特殊群体，特殊保障 人性关爱，一举三得 集意外、医疗、津贴、抚恤金于一体 设计更人性，保障更全面 目标市场： 出租车司机 出租车公司 出租车的事故发生率最高，占事故总数的55％，主要原因是，违反交通标志、标线，行驶中争道抢行、违章急停猛拐等。 7、如意卡 D ——销售话术 天天都在路上跑，风险意识不可少 生活工作双保险，见义勇为扬正气 门诊住院加津贴，司机乘客都有保 8、如意卡 E ——产品内容 面额：50元、100元 保险期间：1年 保险对象：驾驶各类机动车辆且持有有效驾驶执照的驾驶人员 保险责任：意外身故、意外残疾和意外医疗 8、如意卡 E ——产品卖点、目标市场 卖点 层面多范围广，机动车辆均可保 保障专一保额高，意外医疗功能多 目标市场 拥有各类有效驾照的驾驶人员 单位各类驾驶人员 8、如意卡 E  ——销售话术 道路越修越平坦，速度越提越惊人， 车祸意外天天见，风险意识不可少， 备上一份如意卡，父母妻儿有交代。 爱车诚可贵，生命价更高 9、如意卡 F ——产品内容 面额：150元、400元 保险期间：20天，3个月 保险范围：16到60周岁身体健康持有效护照或特区通行证的出境人员 保险责任：意外身故和意外残疾 9、如意卡 F ——产品卖点话术和目标市场 卖点、话术： 境内购买境外保，保费低廉保障高， 国际惯例有要求，异国观光不可少。 目标市场： 出境的商务、旅游人士 承办出境旅游的社团 * * 近期，国家