深圳市南山公馆2期项男驴阶段性策略方案.pptVIP

　　　 贩独 　　南山公馆2期3稿;一：开门见山;切开南山公馆的血管 不难发掘 区位/资源/产品/档次已然将同质对手抛离竞争轨道 同样占据山　一路之隔 为什么南山公馆的5000打倒御山郡的3800均价？;有人说山的功劳 是山做出巨大牺牲后的上层创建 真知道整个惠州从不缺山 山要是成为吆喝的绝对资本，那么多山居建筑早造反了 缺失的是：山与建筑的魂的交响;退一步而言 真山　真水　真天下 这一套裸体买卖权术足够如糖衣炮弹放倒绝大数开发商的公共胃口（图大气） 但又谁对后期持续开发的战略负责？;无论从开发周期或者推广部署 一口气把一个优势楼盘所有卖点消灭光 是极其不道德也不科学的 二期的南山公馆存在隐患是“无新卖点”闪耀区域 二期的南山公馆的挑战的艰举性更多是： 给本应把公馆生活说清楚却根本没说的广告续命;南山公馆一期的物质遗产 是山体　景观　公园　水源　地段　？ 都是，都不是． 二期完全共享，不成为特殊优待的资源私属 二期价格要拔到单价7000豪宅指数 不从公馆高度上去实现圈层的心理价值兑换 是无法完成“高开低走”的销售手段的;总结一下： 二期广告企图是让圈层价值鉴证公馆价值 我们品牌动机（南山公馆必须成为上品生活旗帜） 所有这些必须对消费层内心深度洞悉;二：胸有靠山;随着一期园林实景的大面积展示 南山公馆尊贵形象毋庸质疑 二期的价格决定买家的实力更强盛 这些掂掂脚就可以直取上等人入场券的精英 骨子里需要匹配怎样的“精神虚荣‘？;据贵公司蔡金银小姐口实 一期有近60%深圳客成交 折射一个简单的事实：本地客户消化量仍然受承受能力制约 二期的客户相对更有定力 二期的产品相对更有实力 二期的广告相对更有推力;他们在深圳无法实现或者需要付出沉重成本达成的生活 在南山公馆扳个手腕就能如愿;　　　根据我们的经验 　消费者购买的从来就不是山;;;并不是指有这六种人 很多人兼具这几种追求的 但是 豪宅要突破价格瓶颈, 往往需要从心理层面的自视与他视上寻找答案 同时做大它的价值.;威胁与机会越大， 消费者的占有欲才越强 而威胁大小取决于 成本高度和竞??等级;;;;I am my neighbour;圈层总结： 即使是卖公馆，也绝不是房子本身呈现的奢华 通过以上分析 南山公馆卖的是一个“高明的政治” 他们有远见与主见 能有长足的眼界与当下的判断 更重要的是 南山公馆承载着家族复兴图腾的使命 荣耀背后深藏的是“求证价值所在，还原财富本质”;三：山外有山;第一重境界［看山是山］ 如果没有山　南山公馆失去一个话题价值 山的药性不在山本身 而是每个人心中的那座坚韧的山 这才是山的借鉴意义;第二重境界［看山不是山］ 这个才是公馆依存的内涵 公馆有很多种 南山公馆是一种　其他则是另一种 我们的公馆又是如何？ ;关于“公馆”，词典里有一个明了的解释——旧称城市中官员和富人的住宅。 ?公馆的主人住在城市中最骄人的位置、在每个人都知道并且向往的地方， 过着常人无法窥及的生活，上演着个人与家族的传奇。 ? 20世纪初兴盛于上海。 ?公馆是历经百年沧桑，承载着历代名门望族盛世春秋的历史建筑。 ?你会发现它已不仅仅是简单意义上的房子，而是尊贵的象征、历史的见证以 及普通人无法想象的居住理想…… ;我们不得不认同这样的观点 南山公馆与其他公馆所在最大差异 城市公馆是人造的 而我们是天生的，与生俱来的极品饕餮 不是别墅　胜似别墅;南山公馆构成豪宅的充分条件是具备的 你比如在资源上的独断占有 私密性强 环境价值＋地脉价值都优异 但购买的必要条件在哪？;促成客层购买的的正选是南山公馆 必须是“专门定制的稀世门第” 是培植名门血统的第一步 如果不能证言这座公馆对家族的时代意义 那也就意味失去一个豪宅冠名权的大好时机 项目定位应该围绕“生活背景的变迁”展开;藏于浅山的家族美墅;层林尽染，雍容如山。;层林尽染，雍容如山;［层林尽染，雍容如山］;南山公馆二期usp体系建立;项目调性;购买南山公馆必要条件;纵横BUSINESS;看懂之后 大家兴许觉得有小意思 都市人太多欲望需要释放在工作以外 购物是一种无法禁毒的“瘾” 那么 你不需要自由吗？;先看看我们的商业辐射图;可见南山公馆商业是具备优势的 他弥补了片区众多不成器的专业购物场空缺 显然是补血功能 同时为社区配套提升物业档次 但 我们的远景是要打造一个休闲商业的 “可持续品牌符号”;他和普通意义上的商业有所区别 环境优势首屈一指 我们在铸造休闲精神的同时 更多是改变人们的消费方式或方向;恰恰我们发现 欧美商业地产新模式对我们的借鉴意义 Poag是一个社区底商的开发商，他不喜欢到Mall里去购物，可是他喜欢的那些品牌专卖店又都在Mall里， 于是他想到了一个将Mall的专卖店和开放式的底商结合在一起的购物方式。“我先有了这个想法，但我没有能力