2010年1月绿地济南槐新荫区项目年度营销企划提报.pdf

俱 一 唐 惜 江 须 山 大 望 千 北 沁 往 代 宗 秦 山 晴 舞 河 长 里 国 园 矣 天 宋 皇 如 日 银 上 城 冰 风 春 骄 祖 汉 此 蛇 下 内 封 光 看 数 成 武 多 红 原 外 雪 妖 风 吉 稍 略 装 驰 顿 惟 万 流 思 逊 输 引 素 蜡 失 余 里 人 汗 风 文 无 裹 象 滔 莽 雪 骚 采 数 滔 莽 飘 物 只 英 分 欲 识 外 与 雄 还 弯 竞 妖 天 看 弓 折 娆 公 射 试 今 大 腰 比 朝 雕 高 2009，一切荣耀，已成过去。 2010，属于我们的时代来临。 数风流人物，还看今朝！ 绿地济南槐荫区项目年度营销企划提报 2010年1月 目录 市场分析 竞争分析 产品分析 营销策略 推广策略 广告表现 市 场 分 析 从一个看客、旁观者，到成为“济南战役”的参 与者。不打无准备之仗，方能立于不败之地。 市场动态 数据显示，济南楼市的成交量逐月上升，前6个月总成交已经超过2008 年全年成交量。楼市成交量及成交价格均创出了历史新高。 市场动态 一、济南楼市新年惨淡开市 成交量连续三天低迷 数据统计，1月3日住宅成交32套，1月4 日61套，1月5 日50套。而2009年最 后一周的住宅日平均成交量还在120套左右。 除去天气、节假日等因素的印象，骤然下降至冰点的市场情况，让人们认 识到，好景一去不复返。 对于发展商而言，降温的市场将对企业各方面实力带来更大的考验。2010 年的市场，竞争将更加激烈。我们要以动制动，以变应变。 政策发布 1、个人购房不足5年的非普通住房对外销售，全额征收营业税； 2、提高土地出让首付款缴纳比例至50%。分期缴纳全部价款的期限原则上不超过1年， 特殊项目约定在2年内缴清； 3、税务部门将在全国开展房地产模拟评税，物业税“空转”试点6年多后，将推广 至全国。 4、国务院办公厅明确要求二套房贷首付不得低于40%。 5、开发商在取得预售许可证后一定时间内，需一次性公布全部房源价格,公开对外 销售，不得捂盘或拆零分幢分层分单元预售，不得在取得预售证前以“内部登记” 等形式违规收取诚意金等费用。 全国市场 整个09年市场火热，但近期随着相关政策的出台，消费者转为 观望状态，造成成交量下降。 整个2010市场不容乐观。 政策分析结论： 客群心里的转变：消费者观望会逐渐严重，信心缺失 政府频出，消费者对市场后市的信心不足，购买缺乏 安全感， 促使他们在