2012年沈阳千缘财富行虑座开盘前推广计划.docVIP

千缘财富星座开盘前推广计划 一、营销推广计划 1、任务拆解 2012年销售目标6000万，约计为180套，其中团购约完成60套，剩余120套。按正常客户成交比例1：8，需收集目标客户960组，从960组客户的认知来源中分常规推广700组，活动260组。 2、推广原则 强势推广蓄客期，去化库存大面积产品，同时为楼上小面积房源蓄客 A使用多种媒体，多渠道配合大范围推广，实现来电来访量增加，提升项目形象； B配合营销需求强势蓄客，大量积累客户，为项目开盘打下良好的基础。 3、媒体选择 纸媒： 报纸：《辽沈晚报》为主；《华商晨报》在项目重大关键节点配合《辽沈晚报》适当加大投放力度；《沈阳日报》针对行政机关、企事业单位、金融等特殊客群，在特殊节点适当投放；《沈阳晚报》适当的选择（作为媒体关系维护） 杂志：行业专业期刊类《沈城楼市》配合报纸为主 户外： 楼体广告牌：本项目位于建设大路上世星饭店对面，可在沿建大路铁西广场人流量极大之处、世星饭店上，设立楼梯广告牌吸引大量客户 A铁西广场一块广告牌 B世星饭店面对建大路广告牌 项目周边围挡：启工街和建大路围挡 短信 选择多家效果好的短信公司，按照常规30万/周，每周三次，一次10万条的方式发短信，积累客户，提升项目形象。 选择目标客群如：案场不断积累客群 选择月话费300元以上的号段、超过12万品牌私家车车主、私营业主等高消费人群 80后具有消费能力的白领 直销派单 进行区域截留和竞品客户截留： 铁西区域竞品截流 铁西广场地铁口、写字间等集中派单 项目周边地铁出入口、世星饭店等人流密集处截流客户 项目周边老式写字间等派单 项目周边大型市场派单 5、外展场 家乐福和铁西广场设置外展场，派发小礼品吸引大量客户关注。 二、推广媒体组合 1、重要节点： 十一国庆，中秋节双节造势 感恩节，感恩回馈老业主 圣诞节，圣诞狂欢 2、推广关键词： “地铁小户、地铁公寓、投资升值高、小户型公寓、地铁房、建大新商圈” 3、推广计划、排期 线上媒体强势集中发力，快速实现项目从认知 认可过程，抢占市场份额 媒体组合及费用 千缘财富星座媒体推广计划 推广费用预算及执行——(2012年10月-2013年1月） 千缘财富星座公寓产品2012年10月-2013年1月的推广投放计划。 月度 工作内容 发布时间 诉求主题 制作工艺 制作数量 制作预算（元） 备注 节点：9月30号周日中秋节，10月1日周一国庆节， 2012年10月-2013年1月共4个月 纸媒 辽沈晚报 3月13日 女人节、婚房、60平二居、年轻小户 彩色印刷 1版/整版 68000 短信 短信群发 3月1-31日（每周二、三、四、六）每天10万 紧邻一环，60平二居小户、低总价，女人节 短信平台 10万条/天*13天=130万条 65000 直销 派单直销 3月1日--31日 紧邻一环，60平二居小户、低总价，情人节 彩色印刷 1个月 0--30000 经与开发确认，3月份直销可能不能审批执行，如不能执行费用为0 户外 楼体广告牌 3月1日-31日 紧邻一环，60平二居小户、低总价， 喷绘布 两块 10000（5000） 使用至少两个月。括号内价格为分摊后单月价格 公关活动 暖场活动： 3月11日、 3月18日、 紧邻一环，60平二居小户、低总价 活动公司 　 一场（20人）2场 30000 零钱夹，折页，背板，DM —— 紧邻一环，60平二居小户、低总价 彩色印刷 20000 30000 该费用为分摊到本月预计使用的印刷品的费用 小计 　 　 　 　 19.8万-23.3万 备注：印刷品及户外楼体广告制作费用为按照使用时间分摊后，单月的费用。 直销经与开发确认，3月份直销可能不能审批执行，如整月执行费用为3万/月，如不能执行费用为0。 三、？月份设计类工作排期 名称 发布时间 规格 发布内容 进程 完成时间 负责人 《辽沈晚报》 3月13日 整版硬广 女人节，紧邻一环稀缺小户 规划文案 3月7日 信达行 开发确认文案 3月8日 茂业 设计 3月9日 信达行 开发确认并发稿 3月10日 茂业 注：以上仅为前期预计发生工作项及工作计划，将根据项目推进情况及工作量增减情况的变化进行适当及时调整。