中原乐清柳市中楠御感庐竞标提报.ppt

豪地天生 乐清顶级豪宅产品支撑 雄踞柳市核心区，为柳市人所公认并追捧的高端居住区；核心区低容积率，基地内天然水域；交通便捷，配套优越；柳市稀缺性豪地。 豪宅天成 除传统豪宅因子外，稀缺湖景园林、建筑规划、奢华大户、3.15-3.3标准层高、超五星三入户大堂、6米高架空泛会所、独栋会所以及顶级品牌加盟，问鼎乐清顶级豪宅。 通过对产品的精雕细琢。练就乐清顶级豪宅，如何在营销上突破，一举奠定项目乐清顶级豪宅江湖地位，实现项目地王价值最大化，是项目操作的另一核心点： ——乐清顶级豪宅营销支撑体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 策略篇：巅峰自然天成 1、营销策略 2、战略步骤 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销上如何出奇制胜？？？ 我们先来欣赏一段小插曲！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LV营销 成功关键 因素 小插曲 LV从一开始就被赋予了贵族的色彩，以此增加它的文化内涵； 要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，LV的价值不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神； 以附加的增值服务来强化品牌精神，并保持对市场的有限覆盖； 使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. LV营销成功核心策略 LOUIS VUITTON 近乎苛刻的营销精神 强调价值而非价格 以客户为核心 奢侈有道 国外奢侈品企业像制造他们的产品一样，对待营销也是专注执着、近乎苛刻，正是这种精神才成就了闻名全球的奢侈品品牌； 不仅强调产品本身的价值，更充分挖掘了品牌背后的附加值；“我是最好的，也是最值得你拥有的！”这个核心营销信息的有力传达是奢侈品百年不败的奥秘； 始终保持对顾客的关注，充分了解他们的需求，保持既有的传统和风格，为顾客设计更具吸引力的价值组合。LV并不是在迎合满足消费者需求，而是带领消费者走入未知的美丽世界; 每一个环节都是富有技巧的，既要保持高贵的姿态，又要巧妙地接近消费者；孜孜不倦地探询各种方法来向消费者传递产品价值和品牌内涵，培养大批忠实的顾客； 小插曲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 奢侈品消费不断升级，本质就是为了满足少数人一种极致的自我欣赏的需要！ 奢侈品消费升级 奢侈品价值 体系研究—— 超越物质 引领客户 奢侈有道 顶级豪宅的使命—— 贵族精神 圈层营销 保持调性 奢侈品 VS. 顶级豪宅 中级 如服装，手表，珠宝等 高级 如豪宅，游艇 入门级 如领带、皮鞋、皮包、化妆品等 小插曲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 豪宅（奢侈品）案例总结 策略1——圈层营销： 不论是豪宅还是奢侈品，都是圈层营销制胜，既要保持高贵的姿态，又要巧妙地接近消费者 策略2——客户为中心的体验营销； 不论是豪宅还是奢侈品，都十分强调让客户在观摩过程中充分体验到产品所传递的特有气质。 策略3——限量推售，人为制造稀缺； 不论豪宅还是奢侈品，都十分注重“奢侈有道”，“限量版”是屡试不爽的营销手法。 营销战略——强调文化而非产品： 不论豪宅还是奢侈品，都十分强调超越产品或物质，弱化产品属性，进而强调的是附着在产品上的文化属性。 小插曲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0