中原地产营销策略方靶赂.pptVIP

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2017-05-13 发布于湖北
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中原地产营销策略方靶赂.ppt

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中原地产营销策略方靶赂

;;口岸;;中原建议：;中原建议：;中原建议：;中原建议：;中原建议：;中原建议：;;3.入市时机分析与选择;;;;4.整体推广节奏分析;中原认为推盘应遵循：价值最大化! 压力最小化!;A、政府政策影响不大，项目开售时房地产市场市场仍然见好;销售进度计划 ;分析：;分析：;从市场的角度来看深圳市场异常火爆，近期推出的大部份楼盘，如：观澜翡翠湾、花园城三期、半岛城邦、风格名苑、双城世纪……，无一不是在推出市场后立即或三个月内完成100%销售。而本项目在福田区第一个旧改项目、新福田口岸、深港地铁接驳等特殊背景下，项目已不炒自热，市场对项目的关注度较高，早已积累了不少的诚意客户。;从项目的销售之“势”来说 ;中原认为推售应遵循：销售平稳化! 压力最小化! ;整体推盘节奏;销售进度计划 ;分析：;从项目的销售之“势”来说 ;　　　??据中原统计分析所有在港推售之大陆楼盘方式后认为：传统的撒网式推售并不能取得较好的销售效果，因此，中原建议本项目在香港方面采取：“脉冲式推售方式”。即：将项目销售主力放在深圳区域，在各销售节点上利用深圳销售热度在香港进行集中式的波浪形推售（脉冲式营销）。;8月初，诚意登记 ;;;6.媒体整合策略;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; 销售总额（估算）： 2950.8*28 ×12000元/M2≈10亿元总体推广费用为： 10亿元×1%=1000万元（其中销售材料占总推广费用的14%：约180万元广告投放占总推广费用的86%：约820万元）;广告投放费用阶段预算;销售材料费用明细（含电视制作）;提案结束，谢谢！