中原无锡创世纪鸿威盒妈景华庭项目营销策划报告.ppt

市场情况 09年受市场大势影响，需求量增加相当惊人，与此对应的是区域供应量基本趋于稳定； 受宏观环境影响，2010年市场的需求量最多保持或者甚至低于09年的水平。 区域物业供需情况分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 锡北镇与全市商品住宅价格走势对比 从成交价格走势看，锡北镇的价格随着市场的波动应势而上，但始终距离城市均价有一定差距，保守估计即使按照目前的上增速度，2010年区域的均价也仅仅为4500元/平米左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域 锡山区 锡北镇区域 供应类型 在售项目库存（未开发） 已出让土地 招商地块 华夏青城 芙蓉山庄 一品茗筑 泾秀苑 供应量 30万平米 50万平米 80万平米 18万平米 40万平米 3万平米 6万平米 上市时间 1-2年 2-3年 3-5年 2-3年 3-5年 1-2年 1-2年 备注 中大、首创、蔚未来等 如龙湖等 如金捷摩托厂地块 未来三到五年锡北镇区域潜在供应67万平米，整个锡山区潜在供应160万平米； 未来市场新增供应 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从2010年市场整体情况来看 后续3-5年的新增供应量为67万方，年需求量初步估计将维持在9万方， 2010年锡北物业均价预计为4500元/平米 未来供需矛盾突出，销售竞争激烈 依靠自身的天赋条件 只会陷入众多竞争项目的红海 只有充分挖掘产品特性，采用超常规的推广手段 才能使项目跳出区域的本土形象 打造成真正意义上的鸿景华庭 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销思考 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 考量1：如果项目营销局限于区域，最终将沦落为区域楼盘，没有销量、没有价格、没有口碑。 考量2：项目是鸿威地产在无锡的创世纪矩作，将成为锡城地产新典范模板 考量3：项目亲自然生态，人文亲情的特性，得天独厚的地理优势 项目的特性决定了项目的营销模式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鸿景华庭 公众影响力 产品销售力 如何打造项目的影响力，竖立起项目城市生活样板区的形象，以唤起无锡人的对居住品质感和生活方式的追求，将决定了项目的实际销售力，同时本项目形象的打造也将在整个无锡范围内引起共鸣，为全案的销售打好基础。 决定了 鸿景华庭营销模式 产品线 一期多层、小高层公寓 形象线 创造自然人居新典范 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 公众影响力 Public influence 公众影响力释义：就项目而言，公众影响力包括项目的口碑、知名度，公众谈到项目的感性认识。当上述认识普及到一定范围时，就会产生一种群聚的影响力，通过口耳相传，达到人尽皆知、人尽认可的效果。 公众影响力 = 项目无形价值 [鸿景华庭]项目营销核心点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销策略 形象突围产品推广 Evaluation only. Created with Aspose