中原清远维港半岛营闲满策划报告.ppt

* 2 TW规避策略 采用灵活的销售方式,提前储客,尽早占领市场地位 扩大营销手段,在传统的宣传手段基础上,运用创新的渠道吸引客户. 利用中原地产在广州的客户资源，扩大目标客户群，跨出清远进行营销。. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 这样的产品, 谁是我们的目标客户群? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、成熟型客户（品质生活追求者） 目标客户：公务员、企业白领、私营企业主 特 征：年龄35-55岁，受教育程度较高、注重生活品质、有充足的资本及稳定的收入;他们一般最求个性化装修,体现身份. 居住现状：已有固定居所 诉 求：追求健康生活与品质生活，期待生活素质的提升 品牌推广：建立品质与质量信心 康体文化配套打造：为健康生活提供保证 利益点策略 重点客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 2、发展型客户（改善型需求者） 目标客户：城区原居民 特 征：年龄35-45岁，一直在本地居住，家庭多为三口之家或三代同堂，家庭有部分积蓄 居住现状：旧房多为步梯楼、楼龄逾10年，楼况残旧，现居所已显拥挤 诉 求：习惯本区居住环境，希望就近寻找面积较大、环境舒适的新居所 活力品质小区：提高居住质量 打造精致园林：改善生活环境 豪华户型设计:入户花园,大型飘窗. 利益点策略 重点客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 3、成长型客户（首次置业者） 目标客户：医生、教师、企业员工 特 征：年龄25-35岁，外来务工，资本处于初期积累阶段，月收入稳定 居住现状：现住宿舍或租房 诉 求：随工作的稳定及年龄的增长，希望拥有方便工作与生活的舒适居所 以中小户型切入市场：降低置业门槛 附送精美装修：节约成本、缩短入住时间 利益点策略 补充型客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 4、投资型客户 目标客户：有意将房产投资作为资产增值手段的购买者 特 征：看好房产投资形式，资本积累充足 居住现状：至少有一至两处不同类型的固定居所 诉 求：寻觅新的投资型楼盘，期待升值获利 区位规划推广：城市的区位优势和发展前景 附送精美装修：增加产品附加值，提高升值潜力 打造特色主题小区：消除同质化，升值潜力强化 利益点策略 补充型客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 我们的优势 我们的差异 核心竞争力 面对共有的客户群体，我们如何在竞争对手中脱颖而出？占据市场？ 大型小区 ＋ 区位优势 ＋ 十年品牌 品质生活 ＋ 精品园林 ＋ 新颖户型 美尚和谐社区 ＋ 朝南品牌 项目定位思路 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 【定位关键字】 美尚　和谐 朝南 人居 生活梦想 城市与人之间历来都是和谐共融的关系 当朝南品牌在清远诞生，它与清远以及清远人三者的命运 便紧密地联系在一起。 美满、崇尚、和谐的生活与朝南的品质建筑成就了未来的生活憧憬 朝南与人，以和谐共融的人居理念 刷新生活梦想 …… 项目市场定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Cl