1009凡尔赛公馆调性梳理与强销期推广建议案.ppt

——共性总结—— 1、不卖区域，只卖形象+销售节点。 即要身段，又要务实卖产品。 2、价值吸引，价格拉动。 两者合一，形成巨大的购买势能。 3、强化生活观点，弱化项目卖点。 当广告足够勾起购买好奇和生活欲求时，他们才会接受项目，从而进一步寻找项目的卖点及产品信息。 ——广告策略—— 回到我们的命题：强销期卖什么？ 做关于洋房生活的观点！ 多层、或法式洋房有什么独特的点？ 能转换成什么样的独特生活观点？ 让我们来看看！ 风格方案一：洋房生活特写 1 种花 是修养心灵的功课 享入户花园流水的叮咚，听窗前植物拔节的声音， 聆玫瑰吐露芬芳花语，始终相信：美可以征服世界！ 88-129㎡奢变新品加推，珍稀法式洋房犒赏品味人生 2 练琴 是培养气质的仪式 88平也能实现三房二厅二卫的奢变，是法式生活的苛刻； 或许，给孩子一个琴房，给爱人一个瑜伽室， 优雅气质的培养在潜移默化中完成！ 88-129㎡奢变新品加推，珍稀法式洋房犒赏品味人生 3 散步 是滋养优雅的良方 散步是灵魂飞翔的方式，中央园林足够做环球旅思， 更何况六大生态资源环侍，足够化为你的优雅资本！ 88-129㎡奢变新品加推，珍稀法式洋房犒赏品味人生 * * ——1—— 项目形象定位 推广案名： 凡尔赛公馆 形象定位： 法式原筑 世袭优雅 广告气质表现： 国际的、品质的、优雅的、创新生活主张的 ——2—— VI定调部分 ——4—— 开盘期出品 1、红酒音乐会 2、产品鉴赏会 3、房展会 4、开盘 5、热销及国庆活动 ——思考总结—— 广告调性与形象定位一样重要，保持形象的统一 与持续，是高端项目推广的必须。 因为广告就是印象的不断积累与强化。 关键时候改调性，就是对前面积累与强化的放弃。 中途换调性的只会给市场两种印象： 一，项目卖不好，被迫改变推广策略； 二，大盘开发，推广周期长，知名度和影响力足够时，需要新形象来刺激市场。 二、强销期广告建议 至今存在的一些问题 1、区域价值没有树立。 区域价值推广是领导项目的责任。我们形象上是领导者，实质上是跟随者。 我们做区域推广，一经费不够，二说服力不足。 至今存在的一些问题 2、做为高端法式社区，项目一直缺少鲜明而丰满的形象。生活感知较弱。 因前面启动期与形象期推广少，开盘期以频繁活动为主。 3、强销期卖什么？ 3、强销期卖什么？ 做卖点？ 外部价值：区域前景、生态、交通…… 内部价值：法式建筑、宫廷园林、稀缺多层、百变户型、会所、商业…… 服务价值：双语幼教、物管、500强品牌…… 3、强销期卖什么？ 做关于洋房生活的观点？ 风范，气质，修养…… 公馆形象、洋房生活的表达，人性化的对位诉求，感染力，触动力俱备，方能刺破市场。 一个经典案例引发的思考 华地紫园 形象定位：天赋紫园 御品名门 华地公馆 形象定位：公范为尊 馆藏天下 华地润园 形象定位：大美境地 润物园生 保利拉菲公馆 形象定位：文贵滨湖 名门生活 * *