武汉万科红郡2013年有陋销执行方案汇报.ppt

现在卖什么？ 市场定位：对赖特产品”叠院合墅产品概念”定位升级——2013看光谷,光谷看红郡。片区内重点炒作”以人为导向”的市场概念。 市场竞争：别墅产品周边区域竞争有限 竞争对手：与竞品对比在展示面、推广力度上竞争力有待提高 区位认知：片区的交通配套设施再次突出 市场形象：在光谷区域及武汉主流房地产圈突出赖特特性的主题形象 光谷封面人物集结号 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖给谁？ 在光谷区域有一定的身份和认知的“城市封面人物”——是前期重点攻克的上层富足群体. 光谷封面人物 东湖高新 江夏周边片区客户 更新换代需求 面积及预期价格分析客户群体需要有一定的资金实力 产品价值放大，客户面需要深挖，13年重点覆盖客户群体 通过有效渠道拓展区域大客户 较大面积产品及舒适的大社区园林契合此类客户 洪山区 东湖高新 江夏区 武昌区 红郡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么卖？ 根本是解决客户上门问题，只有量的突破，才能取得销售的突破，因此着重解决客户量上门量。 销售任务重 2013年赖特货量159套，上市金额4.2亿,销售周期只有8个月. 扩大客户上门量 只有量的足够积累，才能保证销售质的改变。 加大推广，提高费效比 加强线上线下推广力度，提升项目品质及附加值，在营销费用有限的情况下，需减少推广费效比。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎么卖？ 项目提价——根据2012年赖特对外的形象和品牌认知,在一定基础上实现提价. 价格提高 现场展示：看房通道\车库重新包装，提升品质 影响力：营销推广力度加强，品牌拉升 附加值：社区、教育配套，现场服务及物业等附加值服务 调整策略：根据推售节点调整看房动线 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心战略 走品质化高形象路线，推售策略上量小少推,集中爆破;量大多推,分批调整,持续策略跟进. 形象攻略：建立光谷封面人物集散地高端形象； 展示攻略：现场展示要凸显高调性,高身份圈层区别对待； 客户攻略：以中高阶层为主要客户群体，区域上主打本地客户，深挖渠道资源； 营销攻略：提前处理货量少房源,短期蓄客,量大多推 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销战略 策略思路 战略执行 前期问题思考 策略推导 形象攻略 客户攻略 推售攻略 营销攻略 阶段营销安排 推广节奏 营销费用预算 2013年度营销推广策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 打造全新形象 形象升级 解 决 之 道 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 形象定位 光谷中心封面大盘 核心广告语：赖特29,光谷封面人物集结号! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 线上优质媒介资源占领 核心地段T牌品牌拉动，城区中小广告位植入传播，形成互补；全新的公交车体广告，充斥眼球；推售时间节点的报纸媒介广告，打造大盘气质。 赖特29 赖特29 高端大T牌树立大盘形象：交通要道、核心