武汉设计产业园销售中麓行方案.pptVIP

目录 项目形象定位 产品分割 价格建议 推盘节奏及阶段划分 营销推广计划 销售物料 销售组织 武汉设计产业园，以设计产业为主导的绿色生态办公集群，也是华中设计主题综合项目。案名简单明晰，一目了然，但不够大气。 武汉，华中唯一中心城市、华中重镇。 沌口，国家级经济技术开发区 本项目单从设计产业而言，从规划、形态、规模均为为华中之首，我们可以扩大武汉范围，打造整个华中地区首屈一指的设计产业主题航母型新型商务空间。 1.1备选案名 华中设计总都 设计之都，创意之源，“都”具有统领之一、也有集大成之中心之意，设计总都，主题明确，案名朗朗上口，大气磅礴。华中设计总都，设计产业汇集于此，产业核心辐射力、磁场效应明显。 2、项目定位语 华中设计产业园 设计大本营 创意新天地 总部基地被无数次使用，已经泛滥，而本项目主题相当明确，以设计为主的现代化生态办公集群。设计与创意密不可分，创意是设计之灵魂，没有创意就谈不上设计，无论对企业还是上下游所服务的客户，创意二字均具有吸引力。 2.1、定位语备选 3、阶段推广语 2.1、1#楼分割建议 1号楼满足投资性、创业型及成长型小企业需求，对写字楼进行分割，1号楼建筑面积1.8万平米，单层面积909平米，每层按结构分割成9个单间，最小单间面积在50平米，可自由组合。1号楼总共拥有171间，如下图。 2.2、2#楼分割建议 2号楼与1号楼一样，以满足投资性、创业型及成长型小企业需求为主，对写字楼进行分割，2号楼建筑面积1.2万平米，单层面积800平米，每层按结构分割成8个单间，最小单间面积在80-100平米左右，可自由组合。2号楼总共拥有120间。其中1-8层开发商自用，9-15层分割对外销售。如下图。 2.3、3#楼分割建议 3号楼建筑面积5200余平米，共9层，其中楼下商业部分2000余平米，商务办公空间为7层。如对于3号楼我们原则上采取整栋销售，如整栋销售寻找客户难度大，则进行分层销售，具体办法，3—5层最少半层起售，最小面积约250平米。6-9层整层起售，最小面积约700平米。3号楼不考虑零卖。如下图： 2.4 直销渠道组织 资源挖掘：利用亚展公司项目客户资源，挖掘实力企业主与投资客户 企业陌拜：直销团队根据行业分类和区域对目标性企业主陌拜推介 公开销售：利用广宣发布产品销售信息 网络资源：网络搜寻、电话预约、登门拜访 客户整合：先登记意向客户，优先选择大客户，先整后分 采用销售总监总负责制：负责现场管理和对接 案场设两个销售小组 1.设销售经理2名，销售秘书1名、各小组置业顾问4名。 2.两小组分别轮换开展定向式拓展推广；拓展小组驻守经开万达，实行半月轮换一次。 后台设策划部、设计部 ①策划部设策划师1名，策划助理1名，策划助理1名 ②设计部设设计经理1名，设计师1名 销售筹备 时间阶段：2012年8月20-9月5(2周) 营销目标：①团队培训；②渠道整合 销售动作：①销售培训过关完成；②临时售楼部与外场展点启用； ③营销渠道拓展梳理整合，项目销售道具全部到位； 推广动作：①临时售楼部、工地现场、外场展点、项目导视系统包装完成； ②项目楼书、产业折页、宣传海报、手提袋等物料完成； ③项目网站建立，门户网站链接，宣传片制作完成。 华中设计产业园写字楼认购协议书 出卖人：武汉新思路房地产开发有限公司 电话： 买受人： 地址： 身份证： 电话： 《本认购协议书》是商品房买卖双方在签署预售合同或买卖合同前所签订的文书，是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。甲、乙双方本着平等、自愿的原则，同意就下列事项订立本协议书，以资甲、乙双方共同遵守： 第一条 认购物业 买受人所认购的商品房(以下简称该商品房)为出卖人所开发的位于沌口经济技术开发区华中设计产业园项目