武汉银湖水榭项目营闲满诊断与策略调整方案.pptVIP

下载本文档

2
0
约9.29千字
约 60页
2017-05-13 发布于湖北
举报
版权申诉

武汉银湖水榭项目营闲满诊断与策略调整方案.ppt

1、本文档共60页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

武汉银湖水榭项目营闲满诊断与策略调整方案

中央居住区？别墅定位忽略了花园洋房及后期高层住宅，将项目束之高阁，容易让客户产生误解，闻别墅色变。项目定位项目定位不准确项目的地段无法支撑。城市别墅？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宣传品文案仍停留在项目形象宣传阶段，文案过于简单粗糙，文字缺乏力度，项目卖点（退台洋房、低密度、绿化、地铁口、露台、样板房、价格、开盘活动等）未在文案中充分体现。卖点整合品质卖点未得到有效传播 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售道具售楼部宣传品单一，设计简单售楼部销售道具过于简单，仅有两折页和户型单张，宣传品设计感较差，缺乏品质感，宣传内容不够全面，项目品质无法得到彰显。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销手段营销手段简单项目营销手段较为平庸，营销渠道较单一，仅仅依靠价格策略，在市场大环境不佳降价普遍的形势下，本项目价格策略对客户缺乏有效吸引，而且与周边其他项目相比，本项目价格策略也处于劣势。楼盘均价优惠折扣银湖水榭 6000 9.5折恒大城 4900 开盘未定暂不详银湖御园 5500 团购单价减100-500 升华现代城 5400 总价减1万元金湖天地 6100 1W抵5W最多可抵6W 航天兴隆国际 5500 面价减2W再9.5折银湖翡翠 7000 认筹5千抵2万+开盘优惠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售执行是否有问题？销售执行问题？销售价格卖场布局项目价格偏高，客户接受度低卖场氛围营造不足激励制度销售团队缺乏激情 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售价格项目价格偏高，客户接受度低当前形势下，客户购房最关注的因素是价格，较周边项目，本项目价格高出周边项目不少，折扣幅度也略低于周边项目，另外由于本项目产品多为中大户型，总价颇高，这几方面原因，导致目前销售阻力较大。楼盘主力户型均价总价区间优惠折扣银湖水榭中大三房 6000 50-94万 9.5折恒大城小三房 4900 55-60万开盘未定暂不详银湖御园大三房 5500 70-76万团购单价减100-500 升华现代城两房 5400 47-49万总价减1万元金湖天地小三房 6100 54-60万 1W抵5W最多可抵6W 航天兴隆国际小三房 5500- 46-57万面价减2W再9.5折银湖翡翠大三房 7000 78-120万认筹5千抵2万+开盘优惠 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 楼盘恒大城银湖御园升华现代城金湖天地航天兴隆国际银湖翡翠均价 4900 5500 5400 6100 5500- 7000 银湖水榭 6000 价差 -1100元/㎡ -500元/㎡ -600元/㎡ +100元/㎡ -500元/㎡ +1000元/㎡通过与周边项目销售均价对比，可以清晰的看出，除去个别地段因素突出项目，我项目比周边诸项目价格均高出500元以上。项目价格过高！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖场布局卖场氛围营造不足现场形象墙、图片等展示等没能突出项目的卖点，无法体现项目品质并且最终促