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剩余清水高层产品 1、目前市场可动销价格较低，4500元/平，本项目剩余货量价格较高，客户不认可，建议以优惠政策带动为主，抢时间在2月份集中推广销售。 如买房送家电，直接抵房款等。 2 、实体样板间开放，体现情景展示。 3、市内售楼处接待，最大化吸引城市外溢的刚需客户。 剩余小户型清水高层产品所在园区位置较差。 剩余大户型清水高层产品客户需求较少。 多数剩余为价格较高的高楼层区。 存在问题： 解决对策： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 剩余别墅产品 1、圈层营销，促进老带新销售。 2 、树立品牌形象，进行口碑传递。 3、随着明年别墅的交房，打造别墅园林景观，进行实体现房销售。 4、对别墅的花园，露台进行实景包装，以细节打动客户。 剩余房源较少，可选择性少。 受市场房产政策影响，购买别墅的改善性需求客户购买意向下降。 对高科技的效果产生质疑。 存在问题： 解决对策： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 细节的打造： 园林，露台，花园生活氛围的营造。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 剩余大平层产品 1、圈层营销，促进老带新销售。 2 、树立品牌形象，进行口碑传递。 3、每日一套特价房销售。 4、实体样板间打造，情景化打动客户成交。 5、成立市内售楼处，以低总价享超大面积户型，吸引市内外溢客户。 6、面对高总价的大户型产品，市内客户对区域有一定抗性，交通较远。建议项目以苏家屯改善型需求客户为主力客户，进行深度挖掘。 大平层产品面积较大，区域客户不认可，需求量低。 精装科技大平层科技体验不强，精装标准不认可，且总价较高。 存在问题： 解决对策： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样板间进行情景营造，以形象化打动客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 剩余商业产品 1、圈层营销，促进老带新销售。 2 、树立品牌形象，进行口碑传递。 3、通过园区的成熟，以时间带来最大销量。 4、通过招商会事件营销的形式吸引投资客。 多为商业内街，位置优势一般。 剩余商业面积较大，多为200平以上2层产品，客户不认可。 存在问题： 解决对策： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店式公寓新品 1、因政策影响较大，上半年市场影响较大，所以建议下半年市场有所好转时，在入市。以时间，价格优势冲击销售任务。 2、继续炒作区域价值，带动超前意识的一部分人，在通过口碑传递掀起项目公寓的销售高潮。 3、对项目户型进行重新设计，由于项目属于公寓属性，作为投资产品，区域客户主要需求总价较低的投资产品，建议户型设计在40-50平之间。而面对区域的不成熟，较多的刚需客户，制造差异化，用靓点来吸引市场。联祥建议采用小面积的LOFE形式，赢得热销。 4、样板间的打造，以情景化打造留住客户，大量成交。 区域不成熟，公寓产品无市场，消化严重滞后。 受政策影响，购买投资性购房客户下降较大，普遍观望。 酒店式公寓面积偏大，总价较高，不适合刚性需求。 存在问题： 解决对策： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 酒店式公寓新品 案例借鉴：十里锦城QQ复式 户型配比 面积（平） 总套数 去化情况 33-34 24