策划万科棠樾2011中孕颅最佳策划项目分享.ppt

家庭养生度假式居住 亮灯计划 营销活动配套化 棠樾整体的开发主题： 开发主题落地： 生活方式落地： 价值营销 过去一年来， 棠樾“生活境界”的内涵更加饱满， 价值落地更加坚实！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将资源优势提升到唯一性 建立区隔性的市场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将外部配套与城市关系整合 提升产品的使用效率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将城市生命周期与客户生命周期相结合 提升生活方式的溢价能力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 将产品规划体系与外部资源相融合 在区隔性市场基础之上 建立项目的无可替代性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010’价值提升年——养生度假式居住，只在棠樾 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9-12月，城市养心别墅【万科棠樾小双拼】 ——连环热销传奇大揭密 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 9月26日 11月14日 11月21日 11月28日 12月5日 悦茗庄第一批单位开盘 第二批 单位开盘 第三批 单位开盘 第四批 单位开盘 第五批 单位开盘 为确保开盘旺销，将任务分解，连续四周开盘：销售56套 首批单位销售14套 22天 9月18日 9天 五次开盘回顾 ——30天完成销售70套别墅，金额超4亿！ 地点：万科梅林大厦 首次开盘，奠定热销信心 地点：万科营销中心 连续推售，连环热销！紧凑的推盘节奏制造市场热销气场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科棠樾进入第四季度以来， 终于迎来年度新品【悦茗庄】面世！ 市场缺乏棠樾声音 棠樾面临全产品线销售，销售流线长且复杂 推广时间短 面临观湖园、观澜湖竞品竞争 悦茗庄肩负使命： 1、品牌重塑： 经过对产品盘点，陶然岛独栋为项目标杆产品，主要肩负棠樾级别感和树立价格标杆；陶山居高层由于受制于产品及市场，目前二居类度假产品较难取得较好的销售预期；悦茗庄别墅作为棠樾年度的新品别墅，一线临湖的景观，适中的总价，有机会在形象调性及销售口碑上重塑棠樾的品牌价值。 2、销售引领： 通过悦茗庄的热销，带动陶山居高层及陶然岛独栋的旺场氛围，从而带动其它两种产品销售。 坚定悦茗庄小双拼销售目标：开售必定旺销！ 逐一为大家揭秘，热销背后的原因！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 揭秘一：营销创造价值——何为“小双拼”？ 观湖园叠拼300万，棠樾要卖到600万？ 而且观湖园是深圳产权，棠樾是东莞产权。 仅仅靠一个第三代叠拼的说法是否具备吸引力？ 惯性思维： 独栋双拼联排叠拼 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .N