贵阳万科金域华府品判缕及项目整合营销报告.ppt

阶段推广细案 推广时段 第一阶段2010.7.10-8.1 第二阶段2010.8.1-9.5 第三阶段2010.9.5-10.16 第四阶段2010.10.16-12.5 第五阶段2010.12.5-2011.1.31 项目形象导入 万客会会员招募 蓄客期 开盘期 回馈期 推广内容 企业品牌发布 宣传万客会 产品卖点解读，销售中心、万客会蓝卡会员VIP升级、活动宣传 产品说明会、开盘信息 年底活动 推广主题 万科征途，黔世有约 万科，与您有约 万科1号，为您创造 万科金域华府，您的理想家 万科金域华府，开盘热销 贵阳万科，感谢有您 推广手段 户外、硬广 网络、报媒、户外及外展场开放 户外、短信、报纸、网络、其他辅助媒体配合系列蓄客活动 户外、报纸、网络、其他辅助媒体配合系列开盘热销活动 户外、报媒、新闻 诠释 通过品牌发布引起市场关注 对万客会品牌进行深入诠释 全面导入产品最大卖点，突出产品的先进性，海量蓄客. 本阶段是项目首次开盘重要阶段。前期积蓄能量将在次阶段爆发，强势热销期，为后前再次加推做好充足的准备。 保持项目的热度，进一步拔升企业形象 推广执行体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对性推广活动计划 阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 时间 7.10-8.1 8.1-9.5 9.5-10.16 10.16-12.5 12.5-11.1.31 活动主题 万科品牌发布会 感受万科行 产品主题活动 产品说明会 开盘活动 万客会 家庭日活动 目的 让贵阳了解万科 获奖者可深圳游，参观万科总部 推广万科金域华府项目产品的价值点 进一步深化意向客户对产品的了解程度 吸引高端客户到场，提升产品核心价值，进一步深化客户积累 回馈贵阳、回馈客户 备注 筹备期 宣传活动 宣传活动 现场活动 开盘活动 现场活动 推广执行体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 费用预算（不含销售中心包装） 阶段 第一阶段2010.7.10-8.1 第二阶段2010.8.1-9.5 第三阶段2010.9.5-10.16 第四阶段2010.10.16-12.5 第五阶段2010.12.5-2011.1.31 主题 形象导入 万客会推广 项目入市 产品深入说明及开盘 回馈活动 费用（万） 120 80 40 60 20 百分比 37.5% 25% 12.5% 18.75% 6.25% 推广费用合计为320万元，占总销售金额的1%。 说明：营销推广费用按不超出该阶段总销售额的1.5%计算 推广执行体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 费用分摊（不含销售中心包装） 项目 报媒 户外 网络 房展会、渠道活动 销售物料及其他 合计 费用/万 120 100 10 80 10 320 百分比 37.5% 31.25% 3.125% 25% 3.125% 100% 整体推广费用中，户外媒体、报媒、活动费用比例较高，合计300万，占推广费的93.75%，也是本项目的主要推广媒体。 推广执行体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010.7 2010.8 2010.9 2010. 12 1、团队组建 行销人员招聘 行销人员培训 行销人员考核 行销人员上岗 2、资源整合 行销工作计划 大众资源收集 客户资源收集 渠道资源收集 3、销售物料准备 　　折页 　　海报 　　户型单页 2010.10 2010.11 三大准备 渠道执行体系 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 团队名称：思源【万科劲嘉· 金域华府】行销特别行动队 团队构成：执