爱蒂思傻瓜式5大系统.doc

傻子最赚钱 ——爱蒂思集团傻瓜式系统化五大建议 爱蒂思现状简述：历经21年发展的爱蒂思家具，在产品研发、品质管理及市场渠道上颇具实力；跟据北京及合肥市场调查发现，终端店的顾客营销、大区经理的外派管理、招商成本上等问题上还存在较大漏洞，为爱蒂思发展提供了更大的修正空间。 傻瓜式意义：爱蒂思经营活动中有许多的个人成功的精彩案例与盈利模式，但这些个人成功与盈利模式都无法突破可复制性，什么原因制约成功模式的可复制性呢？不够傻瓜式！唯有傻瓜式方可实现可复制性，唯有可复制才能实现系统化。 系统化建设的意义：将爱蒂思盈利模式实施系统化分解，并做到傻瓜式分工协作，减少企业内耗及工作冲突，把商业盈利模式打造成为一台赚钱机器，最终形成持续盈利的企业健康生态链，管理者只需维护坚持系统即可实现企业持续增长。 一、市场调研系统（站在顾客的角度傻瓜式思考） 顾客对家具的综合诉求分析 顾客对家具分类的诉求分析 产品细分定位分析 市场细分定位分析 产品包装及核心广告语提炼 由谁去完成市场调研系统更加合适？ 备 注：市场调研系统主要针对爱蒂思现状：以个人眼光看趋 势，没有系统科学的制定产品研发系统，最终形成“拍脑门”产品研发及生产，导致战略上出现较大的漏洞及决策性错误，市场调研系统的诞生可以直击方向性错误的重大战略问题。 核心术语提炼： 方向大于方法 战略高于战术 团队决定的，错的也是对的！ 二、市场管理系统（站在经销商与大区经理的角度傻瓜式思考） 大区经理岗位职能编写、培训及执行 大区经理职业化精神与自律性塑造 大区经理店务管理的培训能力塑造 大区经理傻瓜式工作流程编写、培训及固化 备 注：市场管理系统可直接解决爱蒂思大区经理出差成本过高、出差绩效难以监控等问题，有效提升单店返单率； 核心术语提炼：管理的最高境界是不管不理！ 市场经理就是要经常接受市场修理！ 三、终端店面销售系统（站在导购人员的角度傻瓜式思考） 店销的基本技巧及可复制教材 电话邀约技巧及电话营销 促销手段及创新思维模块 竞争对手分析及市场差异化创新 会议营销及会务培训训练 店务管理傻瓜式早晚会系统 备 注：终端店面销售系统可以解决爱蒂思终端销售业绩、提升销售人员销售意识及团队凝聚力，直接获取市场一线信息，彻底加强产品技术及商业模式创新； 核心术语提炼： 营销圣经721法则——70%消费者营销 20%终端营销 10%渠道营销 四、终端会议营销系统（站在顾客的角度傻瓜式思考） 家居风水讲座 家庭理财讲座 两性情感讲座 亲子教育讲座 国学知识讲座 备 注：终端会议营销系统可以直接对应家具行业无会议营销的现状，抢先进入营销蓝海战略，可与厨卫、窗帘等终端店实施异业结盟，有望解决终端销售量、顾客集中化管理、顾客再生资源等问题； 核心术语提炼：会议营销对大件消耗品的影响力是无穷的！ 五、招商会议系统（站在经销商的角度傻瓜式思考） 大型展会+招商说明会 大型演讲会+主题培训会 业绩表彰会+旅游研讨会 新品发布会+销售英雄大会 备 注：家具行业现有的招商模式是大型展会，也是爱蒂思目前常用的渠道开发模式，如何这种大投入高成本的模式 中跳出来，或者运用组合拳术让爱蒂思“先入为主”进入经销商的观念意识里呢？招商会议系统能给我们圆满的答案。核心术语提炼：成功企业家都是踩着经销商尸骨站起来的！ 快比好更重要！——先入为主才能捕获芳心 江海荣特别感谢： 爱蒂思集团董事长徐勇前先生提供就业及学习的机会； 北京何学林大策划机构吕勇华、何学林老师传授策划知识； 爱蒂思集团事业部总经理梁树森先生提供市场考察机会； 爱蒂思集团大区经理李文广、李敏先生提供更多行业知识； 敬请提出宝贵意见海荣 QQ447956291 创业人生