玻璃装修毕业实习摸排汇报.docVIP

江西制造职业技术学院 学 生 毕 业 实 习 调 查 报 告 学 号： 1010306019 班 级： 机电5）班 姓 名： 何东兴 实习单位： 苏州金指环装饰材料有限公司 单位地址： 苏州高新区塔园路369号 实习部门： 销售部 实习岗位： 业务员 指导教师： 张云天 王国绿 实习时间： 2012年11月--2013年4月 说明：（1）如有两个以上实习单位，可同时填写或填写一个主要单位，但在第一项中必须说明清楚。 （2）春节前需将本页内容发至学院指导教师，3月20日以前需将调查报告电子稿发给学院指导老师阅改。学生修改后再将打印稿于四月六日前交指导老师。 （3）需同时填写学院和实习单位的指导教师。 （4）学生返校答辩前未完成调查报告，不予毕业。 （5）报告内容要求用宋体小四号字，单倍行距，首行缩进2字符，页数可按需要增加。 一、实习单位基本情况（发展过程、单位性质、人员、单位组织机构、主要产品或经营项目介绍、同行业的地位、驻地企业情况等，不少于600字） 苏州金指环装饰材料有限公司成立于2011年，私营，主要经营项目：销售装饰材料、玻璃制品、门窗、厨卫用品、水暖器材、灯具、水性涂料等以及室内外装饰装潢工程的设计与施工、玻璃装饰工程的设计与施工，所在城市：沧浪所属行业：家居/室内设计/装潢建公司规模：150-500人公司性质：民营/私营企业/非上市公司总公司在重庆，在苏州主要以酒店项目为主。苏州金螳螂指定供货商。邮编：215001公司地址：苏州市沧浪区劳动路万科金品家园18-1404联系人：杨总2012年10月25日，由成都市建筑装饰协会会长、成都建工装饰总经理薛庆文为团长、协会执行会长张代莹为副团长的成都建筑装饰行业考察学习团，赴装饰行业领军企业苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司和浙江亚厦装饰股份有限公司，进行了为期两天的考察，旨在学习行业领头羊企业先进的生产模式、管理体系、设计理念等。金螳螂“竞争对手尊敬的公司，客户首选和依赖的公司，社会认可、股民追捧的公司，员工值得依托、实现自我的公司”、亚厦装饰“做精、做专、做强、做长” 的企业发展宗旨，深刻触动了在场人士。该公司的组织架构、营销体系、设计体系、材料体系、内控体系、投标体系等方面的情况装饰项目的中体现的创意水准和精细施工，产业园的生产规模和产品质量，都给深刻印象，。 水晶玻璃工艺品、酒店KTV装饰品玻璃挂件、工程装饰、艺术玻璃、玻璃实心手工艺品、玻璃吹制工艺品、水晶玻璃拉手系列、水晶球、玻璃灯罩等产品专业生产加工的公司，拥有完整、科学的质量管理体系。公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。“以德树人，以礼治企”的行为原则，努力做到：质量保证、价格合理、工期快捷、服务细腻；以“互信、互利、平等、协作”的合作原则，让每一次合作使我们的每一位客户都能尽量做到利润最大化；倡导：“科学，简捷，耐劳，谦虚”的工作原则，使我们的每一位客户能最省心，最省力，最省时的完成每一次合作。客户的“放心和信心”是工作的努力方向。 实习单位的经理和同事给了我很多机会参与使我懂得了很多以前难以解决的问题和将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作等等。我以自己的浅见提建议 一：每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像学校可以查自己的校园卡信息一样我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。 业务部门的工作方式以及内容让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段主动出击，寻找客户阶段公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很校偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。 见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司加盟竞争力才是企业发展的根本。 吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。 争取意向客户的实战阶段客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图约定报价。首先公司没有正规的客户需求详