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第十一章 促销策略 第四节 营业推广 一、营业推广概况 营业推广是在一个比较大的目标市场中，为了刺激需求而采取的在短时期内能迅速产生激励作用的促销措施。它具有以下四个特点： （一）营业推广的定义和特点 促销效果 显 著 辅助性促销 方 式 短期促销 工 具 可能贬低 产品价值 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第十一章 促销策略 （二）营业推广的作用 刺激购买行为，在短期内达成交易 1 可有效地抵御和击败竞争者 与中间商保持良好的业务关系 为企业的推销员创造了有利的销售时机 2 3 4 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 第十一章 促销策略 引导案例—美国波音公司的促销策略 推销的要点不是推销商品，而是推销自己。 ——乔·吉拉德 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Pro