北漂90后张鸿润︰创业不做于佳文坚持就好.docVIP

北漂90后张鸿润：创业不做于佳文，坚持就好 商界导读：他是北漂90后创业的典型，是最先涉足自媒体营销的弄潮儿。业绩从几万到几百万，话题转载量超过2亿，他的成功秘笈是什么? 文丨罗美 8月30日，作为90后典型创业者于佳文、马佳佳被联想董事长兼主席杨元庆炮轰，指责他“忽悠吹牛，虚报融资金额，过度营销，缺乏信誉”等问题，“对产品进行包括饥饿营销、病毒营销等等在内的过度营销，炒作、水军泛滥，甚至把负面作为吸引眼球的手段，至于传播的是正能量还是负能量则不管不问”。 现在90后创业者多如牛毛，像于佳文、马佳佳这样的“浮夸”派，比比皆是。 张鸿润却是一个特例，他有着史玉柱对企业的疯狂，有柳传志做实业的踏实心态。自从北漂以后，他便褪去了应届大学生的稚气，融入了社会打大染缸，一手创办了自己引以为傲的“根营销”。 回顾过去，他感慨万千。这5年，他很幸运，没有成为默默无闻的北漂，他的资产从几万到几十万，巅峰时期甚至过百万，在武汉、广州、北京都设有咨询分公司。 同时，他与很多60、70后的企业家成了忘年之交，跟随企业考察农业项目、帮政府做网站、给企业做品牌等。 对于曾经是媒体人的张鸿润来说，这就像一个梦。 整个创业过程中，张鸿润没有于佳文的张扬，却多了一份可贵的坚韧。 媒体人转型创业成功，90后北漂创业者，最年轻策划大咖，每一个标签都这么鲜明。他的成功秘笈是什么? 爆点事件营销 吴晓波曾说过：“我要讲自己的话，我崇尚自由的精神，我希望有一个自在的氛围。这就是我理解的自媒体，它是——自己的媒体，自由的媒体，自在的媒体。” 2010年，那时候正是传统媒体的春天，但是作为90后的张鸿润并不安于现状，辞去光鲜靓丽的媒编工作，开始摸索他新的事业新媒体——根营销。 他说：营销从文化根本找落脚点，从产品特色、企业服务规划亮点/靓点;定位从市场环境消费需求梳理统一，传播需要泪点配合节点、策划讲究手段，借船出海与造船出海目的需一致;文案需要逆向思维与抽象思维齐头并进。“根营销”，这是他自己的定义。 在张鸿润看来，新媒体会让人上瘾，一旦接触，欲罢不能。 今日头条、微信等新资讯平台的到来，让张鸿润突然有了新的灵感。他发现，在今日头条、微信的朋友圈，可以根据自己的喜好选择阅读，更愿意读到和分享理性的内容，喧嚣的声音被大量屏蔽，人们从广场重新回到了稍稍安静的大厅里。 而自媒体则更加有趣，它如同一个贴了门牌、有主人的房间，人们因同样的兴趣和爱好，聚在一起，我安静地说，大家安静地听，你举手我可以看得到，你发言我可以听到，你捣乱我可以赶你走，而我不能让你满意的地方，你也可以掉头离开。所有来到这里的人，又可以互相找到，问候交流。 前不久，他策划了一个关于“想好了在结婚”的话题，借助今日头条、微信、微博等传播工具，一天的转发量就达到几千万条。紧接着他趁热打铁，根据网友的不同回馈，又发起“怀孕了再结婚”的话题，令诸多网友欢呼、高潮不“咻”。 在传统媒体行业呆过的张鸿润很清楚，传统媒体的传播力度没有新媒体大，覆盖面也不广。大道之上才能远行，大度之下必能超越。这是他常挂在嘴边的一句口头禅。 人与人之间真正的差别在于灵魂，而非职业。做事看方法一定是对的，营销凭根本绝然更没错。 混企业家圈子 在中国，流行圈子文化。同学讲同学圈子，朋友讲朋友圈子，企业讲企业圈子，一个个独特的“圈子”，所形成的“生态”环境。这仿佛一个个纵横交错、五颜六色的“文化”在恣意地舞动，如风似雨俨雾，看不透，弄不明。 而张鸿润，在这个圈子里却混得如鱼得水。 在他的朋友圈里，全都是50后到90后之间的企业家、志同道合的媒体人、策划大师或微商积极份子。 张鸿润说，与这些企业家相处的秘诀是尊敬。他相信，每个人都有着他/她的立身之本，专业的事专业的人，前辈们不管咋地吃的饭比我多，过桥、跨坎、撞墙比我有经验。一个企业能够长存下去，一定有它的市场。 不仅如此，张鸿润也会尽自己所能帮助企业家。有一次，深圳的一名家居女企业家，由于行业急剧缩水、经营模式转型受阻，企业现金流紧张。她找到张鸿润，希望可以帮她想想突破囧局的方法，其实她当时只是百试不爽。 张鸿润确很认真，他从北京飞到深圳，直奔企业，研究对策。家居产品正面临潮流DIY转型，要从创意新品下手，背书、推广传播投入很大。他梳理完问题后，把自己的企业家朋友，挨个给她介绍个遍，包括北京的资本投资机构等。 在他看来，能够帮助这些企业家才最重要。所以每逢节日匿名的礼物总是很多。 分享经济学 我很喜欢的散文家汪曾祺曾经说过一句很妙的话：“一件器物，什么时候毁坏，在它造出来的那一天，就已经注定了。”一个自媒体也是一样，它有怎样的未来，从它出生的那一天起，就已经注定了。 他在朋友圈里说过这么一段话“理智背后的故事当然是不足为耻，谁人没有过漫不经心的幼稚举措，所谓人无完人、金无足赤。其实我更愿意说;不性