业务员的管理之问题篇.pptx

怎么管好我的业务员？;目录;一 、 问题篇; 业务员管理-对于企业来说有时确实是个老大难问题，当然也并不全是业务员的问题，也可能是企业的问题；这就需要我们换个思路来分析看待这个问题。; 南京某科学仪器有限公司，是一家生命科学等科学仪器的专业销售公司。该公司成立于2003年，坐落于南京奥体CBD商业街区，经过十年的发展，公司的规模逐年壮大，产品销售到全国各地。这其中销售人员的比例上升，为公司经营业务的市场扩大提供了保障。公司主要经营：进口实验室分析仪器、光学仪器、教学仪器、电子仪器、成像系统、专业图像分析软件、生命科学系列仪器等等。 公司下设市场管理部、销售部、技术服务部等部门，其中销售部门及技术服务部们长期在外，为广大客户提供技术咨询、产品配套、人员培训、安装调试及维护等全方位的服务。 作为稳步发展的??售企业，公司主要以市场扩展、市场营销为主要方向，客户群体明确，市场取胜关键在于优质的产品质量和周到的客户服务，但是对于该公司来说现有的管理模式，也越来越感受到了产品管理瓶颈.;老总的困惑;销售部门的困惑;业务员的困惑;业务员管理方式;业务员管理困境;1、业务员工作时间、地点具有不可控性、业务员易偷懒、旷工 2、业务人员空闲时间多，容易养成散漫的工作状态。 3、业务员的管控容易出现虚假拜访、虚假报表、公司任务执行力不够 4、业务员出差，经常虚报行程、差旅费等 ;让管理简单高效，只为提升业绩！