耐克竞争战略规划文案.docVIP

耐克竞争战略规划方案 （四）战略定位 现有情况下,耐克公司根据自身情况作出了适合的产品战略，是以自身企业核心竞争力的特点为基础,并基于对于自身行业的未来发展趋势所提出的产品战略: 从总体上看,耐克公司仍旧要以自己年轻，喜欢挑战，时尚的形象对市场做出准确的判断。旗下主打产品仍需加大研发力度。另外，以城市女性为主题的一系列产品也是需要继续坚持的。这体现了耐克的一种独特的人文关怀。 创新战略无疑会是一个很重要的产品发展战略,产品创新的同时,同一技术针对不同消费群的特点可以开发出更多地产品,从而实现产品的多样化发展.在核心技术趋同的情况下,作某些部分改动,使产品更加丰富.耐克的DUNK 系列推出了专业版以及限量版，对产品的款式，鞋底的工艺都做出了改进，提高了消费者的忠诚度，创新也是一个企业得以生存和发展所必须得理念。 耐克独特的生产方式，决定了他的低成本，但同时也具备很高的质量，这也是耐克的一个很大的优势，现在耐克要做的就是坚持这样的生产模式，进攻更多的市场。 在全球化策略方面,在推出全球主流化产品的同时,地区化产品需求的差异性也应该成为耐克的关注点。耐克可以根据各国不同的文化推出具备文化特色各异的产品，以吸引消费者，让消费者产生亲切感。同时应该对本地市场更好的调查，适应当地人们的消费需求。 创新是一个企业永恒的主题，耐克公司积极在产品的种类上不断出新，在抓住篮球以及板鞋这两个重点项目的基础上，不断出新，技术要求不断上升，以其时尚的外形以及优质的内涵赢得市场份额。另外要利用生活节奏加快、竞争加剧，社会居民对休闲运动的需求增加的市场机会；充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势，要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高，消费能力增强的市场机遇；发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势要克服公司产品质量和产品舒适度方面的不足；规避行业进入的低门槛，潜在进入者进入壁垒较低的威胁、规避全行业产品质量普遍提高，使居民可选择的余地增加的威胁和国产运动品牌的崛起的威胁，积极研发新产品，延长产品链，增加顾客的可选择范围。保证公司的市场份额。1） Considered Design Considered Design通过减少或消除毒废料及加大环保优势材料的使用，在创新性高性能运动员产品中融入了可持续发展原则。2）GreenXchange（GX）GX是一个基于web的市场，用于共享各类引导新的可持续发展业务模式和创新的知识产权。这是一个用于捕获、共享及许可专利的系统，一旦他人参与使用，就可以催生出无限创意，有助于解决可持续发展问题目前遇到的阻碍。GX的目标是使私有知识产权为人所见、为人所用，从而促进绿色创新的发展。3）精益人力资源管理（HRM） 耐克一直在与合同工厂合作，培训他们实施专门的精益生产和人力资源管理。精益原则通过技能培训、团队合作以及灌输品质高于数量的理念，拉近了决策者与工人之间的距离。人力资源管理增强了工厂的管理能力，并使他们认识到一支强有力的员工队伍的价值。虽然耐克与合同工厂相关的合作只是一个方面，但这对于耐克打造更加精益、绿色、有力和公正的供应链的战略是一个重要的支撑。4）运动带来社会变化耐克进一步推进了其通过运动强力推动社会变化的战略。人们低估了运动在构建社会企业家和社区创新者网络方面的实力以及推动社会、经济和文化的积极变化的能力。耐克与Grassroot Soccer在非洲合作的项目就是一个有力的证据。这是一个社区项目，旨在通过增强HIV/艾滋病认识和教育直接解决一个迫切的社会需求，它以运动为媒介吸引年轻男女，并向他们传达信息，使他们能够作出明智的决定。5）能源与气候变化战略 在2009年，耐克号召成立一个名为“创新气候与能源业务政策”（Innovative Climate and Energy Policy，BICEP）的消费品公司同盟，它倡议美国加强气候与能源立法，通过开征碳费营造一个公平竞争的环境，并开放对创造技术和基础设施解决方案极为重要的各类创新。耐克力争做到对强制性法规、能源价格上涨与波动及消费者压力等防患于未然。确定了定位点后，就需要通过产品、服务、价格、店址、环境和沟通等因素实现定位组合。在保证目标顾客关注的其它利益点达到行业平均水平的前提下，保证向顾客提供专业化、舒适化和时尚化的运动鞋和服装。 1.产品要素 耐克的定位点在产品要素上，核心在于专业、舒适和时尚。这来自于产品的抽象属性，抽象属性包括可靠性、耐用性和轻便性等；抽象属性源自于产品内在属性的材料、工艺、形态等和外在属性的品牌、包装、服务等，以及产品组合的宽度、深度、长度等方面。由此我们得出耐克依定位进行产品规划的路线图（图 4）：耐克鞋的利益定位是专业、舒适和时尚，专业、舒适和时尚是由优质、耐用、轻便