20130805【石湾·双城峰景】营销总纲要点.pptx

;方案目录;PART1 解读项目;区位前景：;区位配套;区位交通：;四至环境：临近主干道，周边荒地包围，无城市面貌 ;项目印象：;产品印象：刚需户型与舒适改善户型并存;产品印象;绿色建筑:配置有节水和节能两大系统，投入成本为6.64元/㎡;小结;PART2 审视市场;;宏观环境：;区域环境;石龙房地产研究;2013年上半年，高埗、东城、茶山成交旺盛，石排成交情况一般。 周边镇区房价水平较石湾高，石湾的价格洼地优势凸显，吸附周边镇区外溢客户。 石排市场均价水平最低，约在5000-5500元/㎡之间，石排的房价对石湾来说，是价格天花板 ;石湾房地产研究/整体市场;石湾房地产研究/竞争格局;小结;瑞峰观点1;;金叶华府/楼盘概况;金叶华府/营销分析;龙湾新城/楼盘概况;龙湾新城/营销分析;一品中央/楼盘概况;一品中央/营销分析;蓝湾半岛/楼盘概况;新怡豪门/楼盘概况;小结;瑞峰观点2;PART3 认识城市;产业发展;城市规划/城市中心转移;小结;瑞峰观点3;PART4 定位思考;目标客户定位;辐射圈层;客户类型：本地居民、个体户、工厂职员、企业管理层为主;客户诉求;项目价值挖掘;项目核心竞争力构建;产品价值回顾;目标客户群回顾;生活方式挖掘;品质绿色生活社区打造的支撑平台;品质物管;品质园林;绿色建筑;科技社区;健康会所;属性定位;石湾绿色人文生活开创者;; 新城中心 首席品质绿色生活社区 —首个绿色科技销售中心盛大开放—;;PART5 营销策略;竞争策略/市场占位;总策略/两大核心：做强品牌;总策略/两大核心：做强品质;总策略/四张牌：做足价值、引起共鸣;执行攻略;工程节点安排;销售节奏安排;推货安排;展示攻略;展示攻略——打造一条完美的看楼路线;展示攻略——打造一条完美的看楼路线;;展示攻略——打造一条完美的看楼路线;展示攻略——打造一条完美的看楼路线;展示攻略——打造一条完美的看楼路线;展示攻略——打造一条完美的看楼路线 ;展示攻略——打造一条完美的看楼路线 ;展示攻略——打造一条完美的看楼路线;展示攻略——打造一条完美的看楼路线;推广攻略;推广攻略——户外;推广攻略——公交车、公交车拉手、公交站牌广告;推广攻略——电视广告;客户攻略;客户攻略——深挖;客户攻略——深挖;客户攻略——深挖;客户攻略——围迁;事件营销;金峰地产品牌首入石湾 媒体分布会 80-140㎡N+1房 敬请期待; 活动预热：通过短信、电话、户外广告推广，短信、微信转发有礼等形式地毯式传播； 活动时间：2014年7月5日； 人员邀请：邀请石湾镇级领导、惠州环保局领导、东莞、博罗媒体以及诚意客户 活动内容：领导演讲、开发商绿色生活理念阐述、示范区挂牌、舞蹈魔术表演、抽奖等; 销售中心盛大开放 81-100㎡品质绿色人文居所盛启 VIP登记; 绿色样板房盛大开放 VIP优惠申请全面升级;事件营销/引爆期盛大开盘;超高层公关活动;价值提升攻略;绿色建筑静音系统;绿色建筑/凉夏系统;绿色建筑/绿氧系统;绿色建筑/节能系统/节水系统;绿色建筑/节能系统/垃圾分类;品质物管/物业标准;