创业与企业管理-创业的商业计划.pptVIP

第五章 创业的商业计划 创业的商业计划 创业计划； 创业计划的五大作用； 创业计划的基本框架； 争取创业投资股权投入的创业计划； 争取产业资本股权投入的创业计划； 争取他人合伙的创业计划； 争取政府支持的创业计划； 创业计划的评估； 成功的创业计划的特点； 糟糕的创业计划的弊病。 创业计划 创业计划：即创业的商业计划，是创业者对于所筹划的创业活动的系统的文字性归纳和描述。 创业计划是给创业者自己设计“创业愿景、目标、纲领和路线”，是在给别人讲述自己未来的“创业故事”。 创业计划是创业者深入调查、理性分析、认真研究的结果，而不是“编”的结果。 创业计划的五大作用 系统构思和整理创业思路； 进一步明确创业的方向； 有助于统一团队成员的思想和意志； 有助于吸引创业所需的资源； 有助于争取政府支持。 创业计划的基本框架 对创业活动的基本描述； 机会与商业前景分析； 拟提供的产品或服务； 市场竞争战略与策略； 提供产品或服务的具体技术方案； 项目组织方案； 盈利性分析、风险分析； 项目可行性结论与企业发展计划； 附件：支持性材料。 争取创业投资股权投入的创业计划 计划概述（或称执行总结）； 产业背景和公司概述； 市场调查和分析、公司战略； 项目总体进度安排； 关键风险和问题； 管理团队组成； 企业未来经营状况、财务预测； 新创企业能够给投资者提供的利益及其方式； 附件：支持性材料。 争取产业资本股权投入的创业计划 执行概要、商业概述； 目标与战略； 简要背景、产品与服务； 市场描述、竞争分析、营销战略； 制造和质量控制； 创业团队、董事会权责及构成； 财务计划、规划的股权及股东； 资金运用、预期投资回报； 预期风险及其对策； 附件：支持性材料。 争取他人合伙的创业计划 创业机会及其商业价值描述； 新创企业拟提供的产品或服务； 可能的市场竞争及拟采取的市场策略； 可能的市场收益； 可能遇到的风险及对策； 希望别人以怎样的方式参与； 将给新进入者哪些利益； 有待与新进入者讨论的问题； 附件：支持性材料。 争取政府支持的创业计划 总论； 创业团队情况； 项目产品的市场需求预测； 项目的技术可行性； 项目实施方案、投资估算、资金筹措； 项目效益分析、项目风险及不确定性分析； 项目可行性分析的综合结论； 希望政府给予的具体支持； 附件：支持性材料。 创业计划的评估 创业计划是要被人评估的。 可能的评估者：创业者希望吸纳进创业团队的人或机构，即潜在合作伙伴、加盟者，潜在的投资者、政府机构、未来的供应商等。他们都会评估创业者的创业计划。 在将创业计划交由他人评估之前，创业者首先需要对创业计划做“自我评估”。 成功的创业计划的特点 清晰、简洁、令人信服； 清晰地展示创业者所做的市场调查、预期的市场起始规模和前景； 清晰地描述未来顾客的需求特征； 令人信服的解释“为什么客户会掏钱买创业者的产品或服务”； 适当描述未来“创业受阻”时的“投资退出策略”； 清晰地解释为什么本团队“最适合做这件事情”。 糟糕的创业计划的弊病 含混不清、过分乐观； 计划中出现了一些与产业标准、常规经验相距甚远的数据； 整个创业活动仅仅面向一种产品； 忽视竞争； 力图进入一个“过份拥挤的市场”。 谢 谢 * * 《高技术创业管理---创业与企业成长》 固然不同类型创业计划的具体内容不同，甚至没有严格一致的格式与体例，但仍然有一个基本的框架。 *