论“小时代”电影的营销.docVIP

　　 论《小时代》电影的营销 （财务132 陈宛仪 学号：201310924201） 营销的成功与否贵在创新的思维和策略的变化上面。以下我针对小时代电影的营销事件做解析，主要从两个方面来分析和评价，一是小时代系列电影的目标对象，二是小时代的宣传策略。 《小时代》改编自同名青春小说，90后、00后是这部电影毋庸置疑的目标群体。郭敬明在青春小说界是王者般的存在，他的粉丝数量团体非常庞大。有数据称，郭敬明的小说《小时代》积累了2400多万读者，这些读者或者即将或者刚刚步入社会，是主流消费人群，以平均票价30元计，光这2000万左右的观众就能带来超过6亿的票房。 “《小时代》在营销上宁可放弃类型化而铺尽可能多的人群，只做定制产品，只要笼络大多数适龄观众，成本控制好，就能稳赚。这个模式也树立了业内以年龄划分市场的新典范。”一位微博网友评价道。 在这里还可以拿出红米的案例来做对比。对于中国广告网上评选的2013年度十大年度营销事件中的红米电商营销。小米公司选择了QQ空间作为销售平台，是做了精密的分析和评估的。当大家在热烈讨论微博，微信营销之时，而我们恰恰忽视了这个不曾被人高度重视提及的QQ空间营销。 小米自身把自己产品定位为为发烧友而生，而在我感觉里这很多人还是偏屌丝用户。价格不高不低，配置适中，正符合这类人群。相比微博QQ空间用户除了微博该有的用户之外，更活跃的用户还是偏屌丝用户。从我自身周边同学家人来看，他们不会玩微博，但他们都会玩QQ空间。平时自己所发的个人动态，微博评论稀少，反而在QQ空间评论的偏多，这些都是我的熟人关系，活跃度高的很，这是真实存在的用户。 这两个营销事件都因为能准确地判断出目标群体，从而选择好适当的平台进行大力的宣传，才成为十分成功的营销案例。 第二方面是关于宣传策略。成功的营销事件都离不开成功的宣传策略。由郭敬明导演的小时代系列，就成功地在宣传上抢占先机。《小时代》一共有四个营销团队，其中就包括郭敬明自己的团队。尽管各个团队各司其职，但一切都以郭敬明的团队为核心，后者把控了电影营销中最重要的内容部分。郭敬明坦言：“后期宣发所有的物料都是我在掌控，预告片、花絮都是我在选择推广的节点，每隔多久需要一个刺激点都是我在负责。” 小时代电影由于目标受众的高度集中化，营销团队势必会将重点投诸网络社区，其中人气最高的新浪微博自然是必争之地。早在半年前，《小时代》尚未杀青之时，网上就有一波关于“换角或者基情”的传闻在微博上霸占热门话题榜。上映前两个月，曝光了制作异常精良的预告片，在24小时内获得了3000万的超高点击量。为了让外界不停地接触《小时代》，并且有各种新的影片体验，郭敬明的方式就是简单粗暴的批量更新。一般电影的海报只制作5张，而郭敬明将这个数量升级为18张，一般的电影只有一首主题曲和一首片尾曲，但该片除了电影主题曲、片尾曲，还有三支插曲外加一首宣传主题曲，并且全部拍成MV便于网络传播。高质量的海报、片花、宣传主题曲、片尾曲、插曲、电影主题曲等接连曝光，观众的观影兴趣被激发到了最高潮。 　　此外，郭敬明很懂得“众人招粉票房高”的道理，他经常在微博上@剧中演员，利用演员积累的粉丝做免费宣传。主角杨幂、柯震东等演员人气正盛，此招的效果可谓极佳。有时候也感觉中国脑残粉极多，其实这也在很大程度上促进了经济的发展，使得营销方案可以对症下药。对于那些疯狂追星，热捧韩国明星的现象我就无力吐槽了。肺腑之言是：我自己不看韩剧，不追韩星，却仿佛跟不上时代。我只能希望中国人多点自己的思考，不要盲目追星，多关注中国境内的明星，促进中国娱乐业的发展。 利用批评的声音加大受关注度，抢占媒体头条应该也在郭敬明的营销计划之列。不过这一次某些权威媒体的过度反应大概是他始料未及的。《人民日报》为它精分，先是发评论支持“炫青春”，后来又“它所引发的社会现象，值得我们反思”，连美国的《大西洋》月刊网站都撰文恶评。《小时代》被一众媒体大黑特黑，这一群嘲模式的开启，带来了空前的曝光度，更为它的票房增长带来了更多的可能。利用负能量提高知名度是一种营销策略，但是我觉得还是尽量避免发生这样的事情，让电影更优质，让电影流传更广更久还需要正能量的爆棚。 跨界就是时尚。这是张昭常挂在嘴边的话。对于融入了诸多时尚元素的《小时代》而言，这句话自然当仁不让地成为了其市场营销的方向。 如果与360、搜狗输入法、腾讯QQ空间、人人网的资源整合与营销合作均算不上越轨，那么与招聘网站合作招聘《小时代》推广专员，与万达院线合作的627路公交车，在其他影片的营销推广中并不多见。《小时代》推广专员主要面向校园招聘，求职者不仅要有推广执行能力，还要能为影片宣传出谋划策，最优秀者最后可以获得乐视影业的就业机会。这一招聘项目的80婚约展开