战略关系分析精选.pptx

战 略 关 系 分 析 2016.11.16 Outline 简介 战略关系对组织的意义 优势 局限性 应用技巧 战略关系分析是对组织之间的战略关系进行研究，确定其对市场造成的现有或未来影响。 简介 简介 国际财团合作（空客） 星空群（全球航空公司联盟） 合资经营（上海大众） 许可协议（华为、爱立信） 合并与并购（58赶集有限公司 KFC） 少数投资（日本软银、雅虎对阿里巴巴） 人际网络 外包（淘宝的物流外包） 战略联盟（思科与苹果） SRA可以帮助组织制定长期战略目标，转向新型市场，增强自身竞争力，配置重要资源等。 1+12 战略关系对组织的意义 优势 局限性 优势 有助于分析师理解分析的本质 辅助分析师从微观层面提出建议 局限性 分析师需要结合其他技巧、掌握更多知识 SRA需要特定的数据作为依托 Step 1 研究组织战略关系构建的准备情况 制定发展规划与战略 基于互惠目标等级选择潜在合作伙伴 与合作伙伴会面商讨合作事宜 为战略关系管理定级和定性 为决策者提供实用观点 应用技巧 Step 2 研究竞争对手的战略关系 确定战略关系（商业模式分析 SWOT分析） 绘制战略关系（超文本链接分析） 评估与分析战略关系 年龄、定位、市场背景、合作方地位、 组合、数量、规模、优势、群战略关系 应用技巧