地产项目销售说辞.docVIP

莱茵佳苑销售中心说辞 迎宾区 “您好，欢迎来到莱茵佳苑”（热情的微笑） “您是第一次来我们的项目吗？” “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是莱茵佳苑的置业顾问XXX，现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 您请来这边 区域展示区 A、引领客户到区位图前 “先生/女士，这是我们项目的区位沙盘，” “莱茵佳苑位于燕郊开发区中心的东南侧，在京东夏垫开发区以南6 公里，紧邻夏厂路，地处燕郊与大厂的交汇处 燕郊经济技术开发区隶属于河北省三河市，距天安门直线距离30公里与北京仅一河之隔。燕郊西北距首都国际机场25公里，南距天津港180公里，东距秦皇岛港260公里，拥有得天独厚的地理优势。燕郊历史悠久，底蕴深厚，自古为京东重地燕郊开发区经十余年的健康快速发展，已成为常驻人口30万人、建成区面积42平方公里的准中等城市从六环到七环，从三河到“京东”，燕郊已在北京的国际化背景下被多次提起到建设北京“新七环”规划报告中。由著名规划专家清华大学吴良镛院士主持的《京津冀地区城乡空间发展规划研究二期报告中，提出的“新七环”、“首都第二机场”和“一轴三带”设想。规划中七环向外扩大到京冀交界处，自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河，直至平谷。将这些城镇作为新城镇发展点，调整产业结构，进一步缓解中心区域的发展压力，加强与外围城市的交通联系，共同走向“区域城市”。2006年，这个设想已经部分实现，从涿州到密云的“密涿线”已经开始施工。 有丰富的地热资源，境内有一条长约10公里，宽约1公里，深度的浅地热带，现已开采利用的3200米深地热井出水温度62.4度，温泉 区域环境 燕郊这个区域，它的地理位置相对于北京一些周边区县来讲，离北京会更近，因为燕郊到国贸的直线距离29.8公里，这个距离是任何河北其他的地域无法比拟的。涿州也好、大兴南边的固安也好，这些地方离北京的距离都达不到这样的标准。这是一个主要的方面。另外，从北京目前的东西南北的结构划分来讲，东边主要是属于中央商务区这部分的一些企业，外企、民企会更多一些，人群的素质本身要高。相对于外围城市，相对于涿州、固安来讲，燕郊是属于一个经济技术开发区，它的各项配套服务和配套设施，建设的速度要快很多。其他城市的房子是满足居住或者是价位比较低，但是燕郊最终感觉跟住在北京是一样的，无论是在距离还是在配套服务、配套设施上有更大发展。是发展的目标 交通优势 莱茵佳苑分为两个区，2个区之间将有一条涿密高速公路支线，宽40米的南北双向4车道，竣工后向北直达首都机场，这条道路的修建将加速带动周边区域的发展，极大的有利于道路两侧物业的升值。另外在小区路北还有一条厂通路 （即大厂-通州）公路正在规划中，通车后到通州只需15分钟,不需穿行燕郊市区。燕郊开发区在交通规划建有6条与北京衔接的通道，包括：京哈高速路、迎宾路、燕顺路、京哈公路复线、神威北路、南外环路。同时地铁八通线在通州八里桥处留有接口，未来将会延伸八通线的城铁,穿过燕郊,预计08年开始修建。由中国对外影协和房地产开发商兴建的中欧商贸城，项目总占地500亩，位于迎宾路往南铁路东侧，建成以后将成为欧盟各国集中商贸展示中心。南城商贸中心项目总占地60多亩，集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，其中含有2个电影院，项目建成后将极大改善燕郊生活消费环境。 燕郊与大厂的交汇处” 总结性说辞 本项目主要优势体现在： 在北京“新七环”规划 1