房地产营销策划及独家销售代理合同.docx

上海花园营销策划及独家销售代理合同甲方：地址：乙方：地址：甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，就甲方委托乙方为项目提供“营销策划及独家销售代理”方面服务事宜，达成以下合同条款，双方愿自觉遵照执行。第一条：项目概况名称：位置：占地面积：规划建设用地面积平米总建筑面积：总建筑面积约平米销售范围：本项目所有可售面积约为平米，可销售套数套，委托乙方销售的面积数、套数经甲方核实并经乙方确认后，由双方于项目开盘前以书面形式附于合同后作为本合同的附件，与本合同有同等法律效力。第二条：委托事项本项目营销策划工作，主要是从市场及销售可行性的角度出发，乙方承担并提供以下方面的服务，主要内容如下：提供《全案策划执行方案》从市场营销、客户需求的角度制定总体营销项目定位；结合本项目销售特点，制定确实可行的营销策略及各阶段销售计划；结合工程进度、资金要求及市场机遇，确定合理的开盘时机；制定本项目总体推广宣传策略，确定本项目推广主题及主要推广手段；制定本项目整体及各阶段广告宣传策略，具体包括确定广告总体原则、分步目标、表现方式、诉求点、媒体选择及运用策略等；确定宣传推广费用预算及分布计划；制定价格体系及策略，在保证销售均价达到甲方要求的基础上，以价格调整作为促进销售的手段，促进销售；在约定的时间内将上述各方面策略建议，以《全案营销执行方案》的形式提交给甲方，双方协商确定后，作为本项目总体营销依据来执行。提供有关专题方案建议及有关稿件设计建议在甲方确定《全案策划执行方案》内容的基础上，协助甲方对接所委托的广告公司，协调总体宣传策略，并针对以下设计工作提出专业建议：项目VI设计；销售工具（如楼书、户型图、三折页等）；销售过程中各阶段媒体广告、软性新闻稿撰写、广播、广告牌、围墙等；其他宣传推广等。总体把握现场包装风格，提供专业建议根据本项目总体定位，提供销售现场包装策略及专业建议，包括：提供销售接待中心、样板间设计形式、风格、特点、数量等具体要求及包装建议；建议模型、效果图形式及数量、设计风格、制作周期等；提供现场园林绿化、项目引导等专业建议；提供现场围墙、现场广告牌设计要求。销售过程中，提供各阶段宣传推广活动计划及预算在销售过程中，针对销售出现的问题（如价格调整、客户量不足、成交下降等），及时提供各种应对策略，根据实际情况对推广及宣传计划进行适当调整；结合工程进度情况，提供阶段性促销计划（如开盘仪式、客户联谊活动、展会、封顶仪式、竣工等）。销售价格策略的制定根据本项目总体销售目标的要求并结合市场及竞争项目情况，在开盘前制定本项目首期销售物业价格表，确定合理的开盘价格、户型价格差、价格调整策略，在保证利润最大化的基础上，以价格策略促进销售速度的提高；结合各阶段实际销售情况，提供各期物业销售价格策略及具体价格表。成立本项目销售体委派一 名具备丰富销售经验的销售经理实行现场销售管理工作，预售证出后，并组建总人数不少于12人的优秀销售人员队伍； 开盘前适时组织甲方、设计师、物业管理等各方面专家对销售人员进行全面培训，经考核合格后方可上岗执行销售工作。销售实施工作在本项目工程开工、取得《商品房预售许可证》、销售中心及样板间完工的同时，在经过系统、专业培训的基础上，由销售人员实施内部认购及正式开盘销售工作；充分利用乙方现有的丰富客户资源，促进本项目销售；由销售人员负责客户接待、项目介绍、购房合同洽谈，并协助律师完成购房合同签署及按揭贷款的办理等事宜。相关服务在销售过程中，销售人员将全力配合开发商客户服务部门完成以下工作：提醒客户及时交纳首期房款；协助客户准备按揭贷款材料；协助银行办理按揭手续，指导客户填写各类表格；沟通并协调甲方、银行、客户之间的关系；及时联络银行，提供所需资料；银行放款后，提醒客户及时还款；及时总结按揭及公积金贷款办理程度，上报甲方；在工程竣工、客户入住阶段，全力配合甲方、物业管理公司等部门，积极指导业主按流程办理入住手续工作，协助客户完成收楼、验楼；协调客户、甲方、物业公司之间的关系；配合甲方之客户服务部门处理客户要求、投诉等事宜，促进销售工作。第三条：服务期限乙方提供本项目营销策划及独家销售代理服务期限，取得本项目最后一期的《商品房预售许可证》之日起至6个月止。如需延长，由双方另行协商确定。第四条：双方责任甲方责任为保证乙方工作的按时完成，甲方需及时向乙方提供本项目有关资料，并充分尊重乙方提出的销售策略、销售方案和产品建议；保证本项目按既定计划准时开工，并按正常工程进度施工，及按湖南省现行房屋建造质量标准交付使用；按规定办理本项目开发及销售法律手续。根据双方确定的销售计划书有关时间要求，保证本项目物业在正式开盘销售_____个月内具备《商品房销售许可证》；保证在取得《商品房销售许可证》之前完成与按揭银行的签约工作，使买家具备办理个人购房贷款的条件