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民营餐饮酒店股权激励模式-
济南·民营餐饮酒店股权激励模式
总裁班作业
(只适合老板、财务)
一、分钱规划:
——月、季、年、5年(荣誉、车)、10年(房、法人)、一辈子(荣誉和使命)的分钱规划。
——如何分权、分名、分利
——老总常犯的错误
二、关注点
企业:钱(亏损干掉企业,企业干点亏损)
团队——目的:品质
扩张——目的:品牌
收益——
员工:保障(钱)、情感、企业品牌的扩张
提升标准:罚款满2000、一年、业绩前三名就可以升职
客户:价(钱)、值(感觉)、品质
观点:物质文明是精神文明的保障
企业二不算:喝完酒说话不算、无签字
三、八字方针:
忠诚、服从、使命、践行
四、三个零距离:
社会——与客户零距离,推动行业发展,
企业——与客户零距离,企业规范
客户——与客户零距离,实现企业利润倍增
●无关变有关
●实现荣誉与利益共同体——不用嘴,用制度
五、分股准则:
案例:250万以内不分,分250万以上部分,分股不是分钱,而是让员工创造更好的利润
店总工资: 40-60占1%
80-100万6-8‰
150-200万4-7‰
财务数据的规范决定了企业管理行为的规范(多考数据,少考行为)
考核不要打分,打分只能制造企业麻烦!
六、定指标
浮动指标:
固定指标:
注意事项:比原有的低一点,让员工充满自信
七、各阶段分析:
初级阶段:员工不会为使命卖命,员工只为个人利益卖命,分地完了还要教会员工如何种地,企业才能实现利润提高。
案例:店总经理激励方案——美味海鲜
案例:菜品成本表——食为先
案例:采购原料公示表——美华家园
案例:店长考核方案
八、各层次分析:第一份工作决定一生的思维
基层=高底薪+低绩效
中层=底薪50%+绩效50%
高层=无底薪+高绩效+年终奖+股份
九、企业年底需要做的工作:
·任命
·优秀员工、店长评选标准
·各部门负责人绩效,年终奖公布
·配车、配房方案
建立营业体系——
建立成本体系——
建立费用体系——
十、股份种类:
1.上市公司股权激励
2.民营非上市公司股权激励
·创业型股权激励(带有承诺性)
原始资本+合伙=?
·发展中股权激励(不讲理)
——靠业绩提升
·成熟型股权激励(实干)
——业绩+年终奖+无底保障(银行利息)
——少许固定股份+浮动股份
——店总:营业额-纯利润
——厨师长:菜金营业额-成本率
——经理:营业额-费用率
——营销:营业额-个人业绩
十一、股权解释:
实股——股票,是可以流通的
干股——特殊岗位、人物,不要股金投资,算他入股,享受分红
业绩股——按照业绩享受分红
期股——设定期限(投资合约)的股权分配
原始股——创业(资金、资源)具有企业终身性股权
股金:押金、风险金
高管5年、中管3年
十二、股权规避素(吸纳)
合作就没有公平,公平就不合作,公平、平等是买卖,想公平人就累!
股份合作必须要有一个核心人物
不能为单纯为钱而拉人入股
股份合作必须带钱带人或带资源
只拿钱入股是投资行为,取得一定收入后必须退出(10年,每年按照纯营利分红)
必须是能独当一面的人
同时用全身心来做这件事,在公司凡是能独当一面的人,尽全力让他成为股东
如:销售经理能自己做业绩
5.外人合作最好投钱,家人合作最好不要拿钱
他愿意出钱就代表认同此事,愿意承担风险,家人不拿钱永远欠你的
6.一步一步,一个一个加入
7.股份合作,高层最好是“上岸”的人(不差钱,车、房、基本生计)
8.必须是他找公司如果他求我们,就不用给股份,我们求员工,就要给股份。
9.入股的个人“势”必须处于上升期
10.必须在每一个层面都有股东
十三、企业经营四个阶段
利润阶段 识人阶段 投资阶段 远景阶段
周老师观点:无法落地——格局和思想是离不开的
职业老板造就职业经理人,而非职业经理人造就职业老板。
让员工做一个有钱的穷人!(开奔驰、宝马)
·建立企业的监督体制
·配车方案
·重用人才
十四、股权明道激励
→明·激励之道
→得·分配之法
→取·资本之势
→舍·明天之利润
→利·后天之未来
→散·名利财权势
→聚·人心才智富
十五、企业现象
1.给钱多不好好干
2.给钱少不想干
3.高工资为什么换不来高忠诚度
4.企业核心员工到底要什么
5.年终奖分多了,还说不公平
十六、 股东筛选标准
十七、 股权发放形式(怎么给股份)
·股权发放时间?
·股权发放形式?
·股权合同参考样本讲解
·股权证书及股权合同范本
·……
是衣服决定人,而不是人决定衣服
找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台
改
无知(不了解)
非职业化老板
系统不完善,制度不健全
不能坚持
节税
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